图书介绍
没有做不到的成交PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 俞凌雄著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516402399
- 出版时间：2013
- 标注页数：159页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：168页
- 主题词：企业管理－销售管理－研究
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图书目录
Chapter 01 寻找成交的终极利器1
No.1 没有卖不出去的产品3
No.2 速度的优势7
No.3 备战成交，定位成交线路10
No.4 人脉圈设计，留意身边的250个人13
Chapter 02 销售的最高境界19
No.1 人生中最重要的推销21
No.2 销售的定位，推销产品不如推销自己24
No.3 习惯与心态，成交的动力源27
Chapter 03 挖掘客户的价值需求31
No.1 大摸底，搜到你的客户33
No.2 逆向成交与潜在需求36
No.3 客户价值需求的秘密42
Chapter 04 机会只属于有准备的人45
No.1 机会等于成交47
No.2 像鱼一样思考才能钓到鱼50
No.3 “攻心战”，销售中的“道”与“术”53
Chapter 05 “门槛”策略，销售中的“虚”与“实”71
No.1 “齐氏定律”，自我控制73
No.2 销售中的“虚”与“实”75
No.3 “门槛”策略，接近客户的秘诀84
No.4 成交从被拒绝开始88
No.5 “蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌91
No.6 逆向销售，不走寻常路99
Chapter 06 购买动机是成交的关键103
No.1 客户成交地图105
No.2 锁定客户动机107
No.3 话语术，成交是问出来的111
Chapter 07 稍纵即逝的成交时机119
No.1 寻找成交信号121
No.2 秒杀成交十一技124
Chapter 08 超过“客户期望值”145
No.1 赢得回头客147
No.2 让客户拉自己一把150
No.3 口碑，成交推动器154