图书介绍
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- 王方华，李乃和编著 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：7313042248
- 出版时间：2006
- 标注页数：439页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：456页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1章 导言——营销工程的过去与现在1
1.1 营销工程概述3
1.2 营销决策模型10
1.3 使用决策模型的优势17
1.4 结合分析的三十年：回顾和展望33
小结36
第2章 营销工程学的工具：市场反应模型39
2.1 市场反应模型的应用和类型41
2.2 校准和目标49
2.3 多重营销组合要素的交互作用55
2.4 动态效应（DYNAMIC EFFECTS）56
2.5 市场份额模型和竞争效果57
2.6 个人消费者层次的反应59
2.7 共享经验和定性反应模型64
2.8 市场反应模型的选择、评价以及获益66
小结67
第3章 市场细分与目标市场69
3.1 市场细分过程71
3.2 对市场进行定义87
3.3 市场细分研究：设计与收集数据91
3.4 细分市场方法98
3.5 基于行为的细分市场：交叉分类、回归分析与选择模型111
3.6 选择模型中的消费者的差异性116
3.7 实施市场细分—目标市场锁定—产品定位（STP）战略118
小结118
第4章 市场定位121
4.1 差异化和定位123
4.2 感觉图谱及其应用125
4.3 感觉图谱绘制技巧135
4.4 联合空间图谱（Joint-space Maps）149
4.5 在感觉图谱中包含价格155
小结156
第5章 战略市场分析——概念框架与工具159
5.1 战略市场决策161
5.2 市场需求与趋势分析165
5.3 产品生命周期183
5.4 成本变化——规模效应与学习作用187
小结191
第6章 市场战略决策模型193
6.1 市场进入和退出的决策195
6.2 经验共享模式：市场策略影响利润（PIMS方法）205
6.3 产品组合模型208
6.4 竞争217
小结221
第7章 结合分析223
7.1 概述225
7.2 结合分析的步骤和原理228
7.3 结合分析的管理价值及其应用236
7.4 附录：案例分析——应用结合分析设计手机产品238
小结246
第8章 新产品决策249
8.1 介绍251
8.2 新产品决策模型254
8.3 预测新产品销售259
8.4 市场预测的预先试验272
小结281
第9章 广告和沟通决策283
9.1 广告的本质和效果285
9.2 广告预算决策294
9.3 媒体决策304
9.4 广告文案制作和决策309
小结323
第10章 销售人员和营销渠道决策325
10.1 销售人员决策模型介绍327
10.2 销售人员的规模和分配331
10.3 销售区域设计340
10.4 销售人员的薪酬344
10.5 提高销售访问的效率和有效性348
10.6 营销渠道决策355
小结361
第11章 价格和促销决策363
11.1 价格制定策略：运用经典经济学手段365
11.2 定价实务操作——基于成本、需求或竞争定价方式369
11.3 交互式定价和产品线定价376
11.4 价格歧视——收益管理380
11.5 促销类型、目标和效果390
11.6 促销效果的模型集分析395
11.7 个人对于促销的反应分析399
小结403
第12章 营销工程回顾和展望405
12.1 营销工程回顾407
12.2 在企业中使用营销工程411
12.3 营销工程展望414
小结429
参考文献430