图书介绍
赢利 赢得高额利润的秘密PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张海良编著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113164263
- 出版时间：2013
- 标注页数：110页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：119页
- 主题词：企业利润－企业管理－研究－中国
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图书目录
第1章 必须引入新的规则1
1.1市场份额已经过时2
1.2增量还是增值，这是一个问题3
1.3身陷无利润区的苦恼5
1.4繁荣行业里的增长同样是危险的7
1.5从利润的问题开始倒推8
1.6卓越领导者的市场份额观念10
1.7卓越领导者的企业设计12
1.8游戏远没有结束14
1.9利润到底在哪里15
第2章 以客户为中心的思维18
2.1以客户为中心19
2.2以客户为中心，说着容易，做起来并不容易20
2.3改变价值链的方向22
2.4关健的信息都在外面23
2.5客户到底喜欢什么25
2.6洞察客户无声的偏好27
2.7拓展发现客户的眼界28
2.8与重点客户保持持续的沟通30
2.9客户明天的需求31
2.10做客户感到重要的事情33
第3章 利润如何产生35
3.1准备怎么赚钱35
3.2客户解决方案模式37
3.3产品金字塔模式38
3.4多种成分系统模式40
3.5配电盘模式42
3.6速度模式43
3.7卖座“大片”模式45
3.8利润乘数模式46
3.9创业家模式48
3.10专业化利润模式49
3.11基础产品模式51
3.12行业标准模式52
3.13赢利心理分析54
3.14保护你的赢利56
3.15谁也不能回避风险57
第4章 卓越企业及其成功的案例60
4.1杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计60
4.2尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔形的企业设计64
4.3罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计66
4.4查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计68
4.5安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计73
4.6迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计76
4.7乔治·哈特索伯罗斯——分拆型企业设计79
4.8比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计83
第5章 利润区手册85
5.1把公司引入利润区85
5.2谁是我的客户87
5.3谁应该是我的客户89
5.4客户的偏好如何变化90
5.5怎样才能为客户增加价值92
5.6如何让客户首先选择我94
5.7自己的赢利模式是什么96
5.8自己目前的企业设计是怎样的97
5.9自己真正的竞争对手是谁99
5.10最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的101
5.11自己的下一个企业设计是什么102
5.12自己的战略控制手段是什么104
5.13自己的公司的价值是多少105
附录 亚德里安·斯莱沃斯基提到的另外11种赢利模式108