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第1章 花瓶？对于网红你误会了1

1.1 网红经济：红海中寻求突破2

1.1.1 名人做电商，陈冠希自创潮牌在天猫开幕5

1.1.2 平台来投资，蘑菇街斥资3亿元支持旗下红人8

1.1.3 电商成网红，Only Anna成电商价值第一名12

1.1.4 抓紧！赶上网红经济的末班车14

1.2 内容变现：三分市场定15

1.2.1 流量拼抢——粉丝力量大无穷15

1.2.2 内容竞争——玩命“撩粉”是常态17

1.2.3 优胜劣汰——出名的多，挣钱的少19

1.2.4 职业！你指望网红有多努力吗21

1.3 电商转型：七分靠打拼23

1.3.1 网红＋电商——挣钱姿势SPECIAL24

1.3.2 S for Scene——场景紧扣品牌25

1.3.3 P for Position——定位背靠相性27

1.3.4 E for Event——事件重在参与29

1.3.5 C for Cooperation——团队建设至上31

1.3.6 I for Idol——网红树立标杆33

1.3.7 A for Aim——目标决定眼界35

1.3.8 L for Law——法律还是底线36

第2章 场景，网红只不过是我的表面工作39

2.1 场景渲染：给产品打上镁光灯40

2.1.1 曲线救国——捧产品先搭建一个ID【方媛】41

2.1.2 暗度陈仓——场景以品牌价值为核心【饿了么】43

2.1.3 头脑风暴——虚拟场景增加粉丝代入感【buy＋】47

2.1.4 【例】张大奕，从电商模特到模特电商51

2.2 搭建场景：你可以这么玩54

2.2.1 【例】局座召忠，主题T恤萌翻全场55

2.2.2 【例】军武次位面，一场说走就走的“突突”之旅59

2.2.3 【例】同道大叔，十二星座专属零食任你挑63

2.2.4 【例】暴走漫画，暴走周边“防不胜防”66

2.2.5 植入理念——兵马未动，粮草先行70

2.3 经营人气：别睡了，快起来嗨71

2.3.1 激发兴趣——有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】72

2.3.2 集中火力——提供信息有价值【丁辰灵】75

2.3.3 频率稳定——拒绝跳票显真诚【一条视频】78

2.3.4 四面包抄——经营平台多样化【味千拉面】80

第3章 定位，网红也是术业有专攻的84

3.1 市场绑架：你姓什么粉丝决定85

3.1.1 信任积累——从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】87

3.1.2 羊群效应——“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】91

3.1.3 直播推广——人形自走说明书【小米雷军】94

3.1.4 【例】女流，从高材生到小游戏主播98

3.2 寻找网红：看看哪款适合你102

3.2.1 【例】页游代言，并非什么人都可以102

3.2.2 【例】papi酱与魔兽T恤，好玩转化成购买力106

3.2.3 【例】LOL若风开网吧，价格贵得“辣眼睛”109

3.2.4 【例】天才小熊猫，10万元1条广告创意微博111

3.2.5 意见领袖——网红就怕“入错行”，电商只怕“嫁错郎”113

3.3 摆正位置：这些条件不能少116

3.3.1 百里挑一——内容竞争贵精不贵多【日食记】117

3.3.2 因时制宜——不同人群接入点不同【网红店主】120

3.3.3 厚积薄发——专业知识一定要精通【Pony】122

3.3.4 知己知彼——粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】124

第4章 事件，我们要学会适当搞个大新闻128

4.1 热点搭载：时事八卦化为己用129

4.1.1 要接地气——话题要能让粉丝搭上腔131

4.1.2 重参与感——乐在其中才能产生依赖135

4.1.3 特立独行——活动主题玩出新花样139

4.1.4 【例】途胜SUV，《行尸走肉》特别版＆66号公路144

4.2 “撩粉”套路：娱乐背后还有情怀148

4.2.1 【例】我为家乡代言，广西打造县域电商网红148

4.2.2 【例】长沙万达文华，思聪一骂意外走红150

4.2.3 【例】Pokémon Go，网红皮卡丘风靡全世界154

4.2.4 【例】《大鱼海棠》，最是那一片密密麻麻的众筹名单159

4.2.5 触发共鸣——其实粉丝们想要的很简单162

4.3 借力打力：网红电商就像打太极166

4.3.1 找好角度——观点合理免遭诟病166

4.3.2 出手要快——热点往往是来去匆匆169

4.3.3 推广要柔——别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】173

4.3.4 下盘要稳——站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】178

第5章 团队，只靠个人难免江郎才尽181

5.1 孵化网红——职业网红走向量产182

5.1.1 链式产业——网红称为台前的专业“演员”182

5.1.2 招商计划——网红公司＋传统电商184

5.1.3 规范培训——大数据分析打造“爱豆”186

5.1.4 【例】六间房，直播平台“星计划”189

5.2 网红协约：网红界的“中国合伙人”190

5.2.1 【例】一个人玩不转，papi酱开始招募团队191

5.2.2 【例】老少搭配，和90后打成一片的局座193

5.2.3 【例】淘宝“麻豆”，最早的一批电商“网红”196

5.2.4 【例】罗辑思维，每个成功的罗胖背后都有一群人198

5.2.5 分工合作：闲死老专家，累死万金油201

5.3 伙伴经济：独乐乐不如众乐乐202

5.3.1 造型化妆——人靠衣装，网红要包装203

5.3.2 摄影道具——论一个会拍照的伙伴有多重要204

5.3.3 文案策划——网红背后的创意段子手206

5.3.4 产品运营——卖产品还得要有商业头脑208

第6章 做“爱豆”！目标是上限，规矩是下限211

6.1 电商中心：围绕网红进行的营销大战212

6.1.1 “爱豆”效应——会说话的IP更惹人爱213

6.1.2 自我推广——卖产品先把自己“卖”出去215

6.1.3 营销模式——电商＋网红往往是一对多217

6.1.4 【例】阿里巴巴，我为网红代言219

6.2 阶梯目标：步步为营才能随机应变223

6.2.1 吸粉是第一步——商业化气息太浓难获看重223

6.2.2 估值是第二步——有人投资才有选择的余地226

6.2.3 盈利是第三步——挣钱是维持经济链的必要条件227

6.2.4 【例】奇葩说，从娱乐节目到音频教程日销500万元230

6.3 规则约束：网红们也只是普通的公民233

6.3.1 职业道德——一个网红的自我修养233

6.3.2 原创保护——不能模仿扫倒一片人235

6.3.3 尺度风险——该露什么不该“露”什么237

6.3.4 隐私问题——你玩直播，别人同意吗239

6.3.5 【例】阿怡代打，毁的到底是谁241