图书介绍
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- 李星，王世法主编 著
- 出版社： 合肥：中国科学技术大学出版社
- ISBN：9787312029707
- 出版时间：2012
- 标注页数：278页
- 文件大小：64MB
- 文件页数：287页
- 主题词：市场营销－高等职业教育－教材
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图书目录
前言1
市场分析能力模块1
项目一 市场与市场营销1
第一节 项目案例导入1
第二节 相关支撑知识3
练习与实训13
项目二 市场环境分析16
第一节 项目案例导入16
第二节 项目内容及实施步骤18
任务一 宏观环境分析18
任务二 微观环境分析24
任务三 对企业进行优劣势分析（SWOT法）27
练习与实训30
项目三 竞争者分析32
第一节 项目案例导入32
第二节 项目内容及实施步骤33
任务一 识别竞争者33
任务二 分析不同市场地位的竞争策略34
第三节 相关支撑知识35
练习与实训39
项目四 顾客购买行为分析44
第一节 项目案例导入44
第二节 项目内容及实施步骤47
任务一 消费者市场及其购买行为分析48
任务二 组织市场及其购买行为分析63
第三节 相关支撑知识73
练习与实训76
市场开拓能力模块80
项目五 市场营销调研80
第一节 项目案例导入80
第二节 项目内容及实施步骤85
任务一 市场调研方案的设计85
任务二 市场调研问卷的设计87
任务三 市场调研的实施89
任务四 市场调研数据的整理与分析91
任务五 撰写市场调研报告93
第三节 相关支撑知识94
练习与实训100
项目六 目标市场选择106
第一节 项目案例导入106
第二节 项目内容及实施步骤107
任务一 在市场调研的基础上进行市场细分107
任务二 选择目标市场策略并确定目标市场策略113
任务三 制定市场定位策略118
练习与实训122
制定市场营销策略能力模块127
项目七 产品策略127
第一节 项目案例导入127
第二节 项目内容及实施步骤132
任务一 产品及产品的整体概念理解132
任务二 产品组合及其相关概念136
任务三 新产品及新产品开发的八个阶段139
任务四 产品生命周期概念及阶段特点144
任务五 品牌的内涵及策略149
任务六 包装的内涵及其策略155
练习与实训159
项目八 价格策略165
第一节 项目案例导入165
第二节 项目内容及实施步骤166
任务一 确定企业的定价目标166
任务二 确定企业定价方法170
任务三 确定企业定价策略174
任务四 确定企业调价策略182
练习与实训184
项目九 营销渠道策略189
第一节 项目案例导入189
第二节 项目内容及实施步骤195
任务一 制定渠道策略195
任务二 设计渠道系统198
任务三 实施渠道管理200
第三节 相关支撑知识201
练习与实训208
项目十 促销策略212
第一节 项目案例导入212
第二节 项目内容及实施步骤213
任务一 确定企业的促销组合策略213
任务二 确定企业的广告策略217
任务三 确定企业的人员推销策略220
任务四 确定企业的营业推广策略224
任务五 确定企业的公共关系策略227
练习与实训228
制定促销策略能力模块232
项目十一 营销计划与控制232
第一节 项目案例导入232
第二节 项目内容及实施步骤234
第三节 相关支撑知识238
练习与实训241
附录一 我心“衣”就——班服创意营销244
附录二 “营销计划”教学样例261
附录三 营销计划管理制度273
参考文献278