图书介绍
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- 李朝民主编 著
- 出版社： 上海：立信会计出版社
- ISBN：9787542935359
- 出版时间：2012
- 标注页数：244页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：255页
- 主题词：国际商务－商务谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
第一节 国际商务谈判的概念、特征及作用1
第二节 国际商务谈判的种类3
第三节 国际商务谈判的基本程序9
第四节 国际商务谈判的基本原则11
本章小结14
思考与练习14
案例分析题16
第二章 国际商务谈判理论18
第一节 商务谈判的经济学理论18
第二节 商务谈判的心理学理论19
第三节 整合性谈判模式与双赢原则21
第四节 博弈论26
本章小结29
思考与练习29
案例分析题30
第三章 国际商务谈判的主要类型33
第一节 国际货物买卖业务的谈判33
第二节 国际技术贸易的谈判35
第三节 国际补偿贸易的谈判41
第四节 国际融资租赁业务的谈判44
本章小结48
思考与练习49
案例分析题50
第四章 影响国际商务谈判的主要因素51
第一节 国际商务谈判中的环境因素51
第二节 国际商务谈判中的法律因素56
第三节 国际商务谈判中的心理因素61
本章小结69
思考与练习69
案例分析题70
第五章 国际商务谈判人员71
第一节 国际商务谈判人员的构成71
第二节 国际商务谈判的道德规范75
第三节 国际商务谈判人员的个体素质77
第四节 国际商务谈判人员的组织和管理79
本章小结82
思考与练习82
案例分析题84
第六章 国际商务谈判的准备85
第一节 国际商务谈判前的准备85
第二节 国际商务谈判的信息准备91
第三节 国际商务谈判的准备101
第四节 模拟谈判106
第五节 谈判时间、地点的选择110
本章小结112
思考与练习112
案例分析题114
第七章 国际商务谈判各阶段策略划分115
第一节 国际商务谈判策略概述115
第二节 开局阶段的策略120
第三节 报价阶段的策略128
第四节 磋商阶段的策略133
第五节 妥协阶段的策略141
第六节 成交阶段的策略146
本章小结149
思考与练习149
案例分析题151
第八章 国际商务谈判中的沟通152
第一节 谈判沟通概述152
第二节 国际商务谈判的语言沟通156
第三节 国际商务谈判语言沟通的技巧159
第四节 国际商务谈判的非语言沟通172
本章小结177
思考与练习178
案例分析题179
第九章 国际商务谈判礼仪181
第一节 商务谈判礼仪概述181
第二节 日常交往习俗184
第三节 迎送礼仪185
第四节 仪容与着装礼仪186
第五节 会见中的礼仪189
第六节 国际商务谈判中的其他礼仪193
本章小结196
思考与练习196
案例分析题197
第十章 国际商务谈判的风格198
第一节 商务谈判风格概述198
第二节 亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌200
第三节 欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌206
第四节 美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌212
第五节 其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌216
本章小结218
思考与练习218
案例分析题219
第十一章 国际商务谈判的风险管理220
第一节 国际商务谈判中的风险概述220
第二节 国际商务谈判中风险的防范与规避228
本章小结233
思考与练习233
案例分析题234
附录 国际商务谈判策划书236
专业词汇索引241
参考文献244