图书介绍
追求卓越 销售主管职业岗位能力研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙玮琳著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：9787504464972
- 出版时间：2009
- 标注页数：203页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：211页
- 主题词：企业管理：销售管理－研究
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图书目录
第一部分 销售主管角色研究1
一、销售主管角色演进3
二、销售主管职业岗位剖析8
三、销售主管工作重点的研究19
第二部分 积极的销售主管角色研究27
一、销售主管管理资源要素研究29
二、销售主管工作时间研究37
三、销售主管工作主动性研究47
第三部分 销售主管领导风格研究53
一、监工式的销售主管领导风格研究55
二、完美型的销售主管59
三、技能型主管模式64
四、教练式主管模式67
五、销售主管领导风格的形成与塑造70
第四部分 销售主管自我管理研究77
一、提高销售主管的自我认同度79
二、销售主管自我认同与正确管理方式的确立84
第五部分 销售人员管理研究93
一、销售人员招聘工作的前期准备95
二、销售主管面试技能研究102
三、招聘意向书的写作技巧107
四、对销售人员职业生涯指导109
第六部分 销售部门激励机制研究113
一、销售主管必须重视心理因素115
二、建立合理的激励机制118
三、合理运用激励方式122
第七部分 销售主管业务指导能力研究133
一、业务洽谈的指导方法研究135
二、销售主管对下属的同步指导145
三、销售主管紧急情况处理方法研究147
四、“丧失业务回顾”制度153
第八部分 销售主管的信息沟通与信息处理工作研究163
一、销售主管信息沟通方式研究165
二、高质量的信息管理171
三、重造信息流程176
四、提高信息工作效率180
第九部分 销售主管战略思维研究185
一、清晰的市场定位187
二、对企业市场竞争优势再认识195
三、销售人员观念的转变200