图书介绍
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- （美）温科勒著；姬兵等译 著
- 出版社： 成都：四川人民出版社
- ISBN：7220000774
- 出版时间：1987
- 标注页数：319页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：328页
- 主题词：
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图书目录
前言1
第一章 谈判实力的考察1
第二章 十条首要的谈判原则10
第三章 奠定谈判的基础36
第四章 谈判行为57
第五章 运用谈判实力78
第六章 建立交易关系111
第七章 试探和介绍146
第八章 对抗和施加压力172
第九章 操纵价格192
第十章 要求、让步和进展222
第十一章 冲突和争端247
第十二章 结束谈判的技巧280
问题答案304