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第1章 微商的裂变与发展趋势1

1.1 移动社交带来难以阻挡的商业新契机2

微商发展的5个阶段3

移动社交带来微商商机4

移动社交平台的微商特征5

1.2 市场微词颇多，但微商依然魅力无边6

微商行业的主要问题6

微商魅力抵御市场微词8

1.3 逐级裂变，微商背后的强分销体系9

微商的大分销体系10

微商分销PK微商代理12

微商分销体系三大要素13

1.4 实体微商乃未来企业创新转型之路14

微商行业的现实困境15

实体微商助企业转型15

第2章 论当下微商团队之怪现状19

2.1 怪现状一：结构松散，团队管理无从发力21

利益不明，团队不稳21

没有制度，无法管理21

没有平台，没有归属22

2.2 怪现状二：团队内战，恶性竞争自毁长城23

同宗代理，相互蚕食23

缺乏管理，内战不停23

2.3 怪现状三：成员流失，团队缺乏向心力24

团队利益捆绑，缺乏向心力24

消极的相互影响，让团队日渐消沉25

缺乏管理，团队“失血”严重26

2.4 重塑团队，从孤胆侠客走向名门正派27

2.5 管理纠错，微商团队管理“七剑下天山”29

第3章 微商团队管理修炼七剑之第一剑：会议管理31

3.1 会讲课更要会开会，微商团队会议管理三部曲32

3.2 线上培训会议：教授生意心经34

控制开会频率，提升团队素质35

整合会议内容，保证每次都有料36

了解会后反馈，保证随时调整37

3.3 线上管理会议：总结过去，计划未来38

总结过去38

计划未来40

3.4 线下会议：团队壮大后的必然之路41

线下会议规模条件42

线下会议优势42

线下会议操作方式44

第4章 微商团队管理修炼七剑之第二剑：团队顶层架构设计45

4.1 顶层设计：组建微商团队背后的助力团46

微商进阶依靠助力团队47

微商团队助力团角色划分48

4.2 团队顶层架构特征：科学、合理、专业49

原则一：科学50

原则二：合理51

原则三：专业52

4.3 团队顶层角色之讲师：传道、授业、解惑53

讲师在微商行业中的作用54

找到符合条件的微商讲师55

4.4 团队顶层角色之客服：顶层与基层的连接之桥57

微商客服的作用57

微商客服的基本素质条件58

4.5 团队顶层角色之推广：配套服务与团队双管齐下59

微商推广角色的作用59

微商推广角色承担的工作职责60

4.6 团队顶层角色之物流：提升服务效率的因子63

微商物流角色的作用63

物流角色的工作职责64

第5章 微商团队管理修炼七剑之第三剑：树立标杆67

5.1 榜样力量无穷，但要学会善用69

标杆的正向作用69

善用标杆71

5.2 树立标杆，开启团队模仿模式72

用标杆提升团队效率72

用标杆开启团队模仿模式74

用管理方法提升标杆模仿成功率75

5.3 标杆特征解析：业绩鲜明、人格鲜明、态度鲜明76

业绩鲜明77

人格鲜明78

态度鲜明79

5.4 维护标杆，宣传标杆81

维护标杆81

宣传标杆82

第6章 微商团队管理修炼七剑之第四剑：紧抓核心骨干85

6.1 业绩领域的二八定律86

企业管理中的二八定律86

团队管理用好二八定律87

6.2 学会授权：分销体系下的“两级”管理法90

微商的团队膨胀与应对之法90

微商团队管理的“两级”管理法91

6.3 自上而下，紧抓骨干不动摇95

评测骨干95

培养骨干96

留住骨干96

激励骨干97

第7章 微商团队管理修炼七剑之第五剑：团队PK竞赛管理99

7.1 建立竞争机制，营造竞争氛围100

竞争机制的作用101

建立良性竞争机制101

维护团队竞争氛围102

团队内部竞争方式103

7.2 销量PK：让团队业绩迅速飙升104

销量PK方案设计105

实施销量PK竞赛需要注意的问题107

7.3 卖家秀PK：发挥成员人格魅力108

微商推广锁定“买家秀”108

“卖家秀”PK方式110

7.4 朋友圈文案PK：调动个体推广才华112

微商朋友圈文案特征112

微商朋友圈文案三部曲114

微商朋友圈文案PK方式115

7.5 单品销量PK：比拼团队销售才能116

爆款单品的选择标准116

单品销量PK方案设计119

第8章 微商团队管理修炼七剑之第六剑：目标管理121

8.1 目标是团队前进的指航灯123

微商团体的目标盲从现状123

目标管理对微商团队的重要性123

设定团队目标需要注意的问题125

8.2 平衡长期目标与短期任务127

长期目标设定127

短期任务设定128

8.3 “跳一跳，够得着”，让目标趋于合理化129

合理化目标管理129

制定合理化目标的SMART原则130

8.4 为实现目标配置相应资源132

资源配置的含义132

如何实现资源合理配置133

8.5 设立目标奖励，激发前进欲望135

目标激励在目标管理中的必要性135

目标激励的方法136

目标奖励需要注意的问题137

第9章 微商团队管理修炼七剑之第七剑：团队文化管理139

9.1 没有文化的军队是“愚蠢”的军队141

团队文化管理的重要性141

团队文化管理的作用143

9.2 制度约束人，精神凝人心144

影响优秀团队文化建设的核心要素144

团队文化的表现形式147

9.3 培育团队文化的温度与深度149

有温度的团队文化149

有深度的团队文化151

9.4 激发团队潜力，带来业绩提升153

建立适合激发团队潜力的文化管理机制153

激发团队潜力的十大方式155

第10章 团队管理——微商可持续发展的新引擎159

10.1 实体微商时代团队管理的现实意义161

微商团队管理难题161

微商团队管理的意义162

10.2 培训机制锻炼“小白”，分销体系裂变“造血”164

通过管理为团队造血164

通过培训找到适合的团队骨干165

10.3 奖惩分明，末位也要淘汰167

团队惩罚的意义167

团队惩罚运用的方式方法169

10.4 团队管理成就微商百年之业172