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第一部分 商场超市营销推广2

第一章 商场超市营销策划2

第一节 商场超市营销策划2

一、什么是营销策划2

二、营销策划的内容3

三、营销策划步骤3

第二节 商场超市营销推广4

一、什么是营销推广4

二、营销推广的目的4

三、营销推广流程5

本章小结7

第二章 商场超市广告营销9

第一节 广告营销认知9

一、什么是广告营销9

二、商场超市的广告策略10

第二节 商场超市广告营销模式11

一、电视广告营销11

二、内部电视广告营销12

三、电台广告营销13

四、报纸广告营销13

五、杂志广告营销15

六、DM广告营销15

七、公交站牌广告营销17

八、店外告示牌广告营销17

九、其他广告营销18

【实战范本】××商场电台广告语19

【实战范本】商场超市广告语大全19

【实战范本】××超市DM广告营销管理手册22

本章小结26

第二部分 商场超市促销方案28

第三章 商场超市促销活动28

第一节 促销活动认知28

一、商超促销的含义28

二、商超促销活动的分类29

第二节 促销活动的特点与作用29

一、商超促销的特点29

二、商超促销活动的作用30

第三节 促销活动的策划与方法30

一、促销策划流程30

二、促销方法31

【实战范本】××商场DM促销调价申请单34

【实战范本】××商场限时促销折让申请单35

本章小结36

第四章 常见促销模式与工具37

第一节 常见促销模式37

一、开业促销37

二、周年庆促销38

三、特价促销40

四、服务促销41

五、折价促销42

六、会员制促销44

第二节 常用促销工具44

一、优惠券促销44

二、样品赠送促销45

三、返还促销46

四、以旧换新促销46

五、竞赛促销46

六、抽奖促销46

七、POP促销47

八、量感陈列促销47

九、现场演示促销47

十、试吃促销48

第三节 促销案例集锦48

【实战范本】××商场开业促销方案48

【实战范本】××超市周年庆促销方案50

【实战范本】××商场促销抽奖活动方案52

【实战范本】××超市会员制管理规定54

【实战范本】××超市赠品管理制度57

【实战范本】××超市积分返利实施细则58

【实战范本】××超市POP管理规定59

本章小结62

第五章 节假日促销63

第一节 节假日促销策略63

一、节假日促销策略63

二、节假日促销控制64

第二节 节假日促销要点65

一、元旦促销65

二、春节促销65

三、情人节促销66

四、五一劳动节促销68

五、母亲节促销68

六、儿童节促销69

七、端午节促销69

八、中秋节促销70

九、国庆节促销70

十、圣诞节促销72

第三节 节假日促销案例集锦73

【实战范本】××商场元旦促销方案73

【实战范本】××超市春节促销方案74

【实战范本】××商场情人节促销方案76

【实战范本】××商场五一劳动节促销方案78

【实战范本】××超市端午节促销方案79

【实战范本】××超市中秋节促销方案81

【实战范本】××超市国庆节促销方案83

【实战范本】××超市圣诞节促销方案84

本章小结87

第六章 促销效果评估88

第一节 选择评估方法与原因分析88

一、选择评估方法88

二、查找和分析原因90

第二节 促销效果评估91

一、促销效果评估91

二、供应商的配合状况评估92

三、商场超市自身运行状况评估93

四、促销活动经验总结93

【实战范本】××商场促销活动成果评估表94

【实战范本】××商场促销效果评估表95

【实战范本】××商场假日促销效果评估表95

【实战范本】××商场假日促销活动成果汇总表96

【实战范本】××商场促销效果阶段性评估表96

【实战范本】××商场促销员评估表97

【实战范本】××商场促销计划执行情况评估表97

【实战范本】××商场促销成本评估表98

【实战范本】××商场促销效果与经验总结表98

本章小结99

第三部分 商场超市电子商务102

第七章 电子商务认知102

第一节 电子商务概念102

一、电商定义102

二、构成要素及相互关系103

三、关联对象104

四、范围与类型104

五、移动电商105

拓展阅读 阿里巴巴启动扩张模式 欲成全球性电子商务公司106

拓展阅读 超市电商2.0：借合伙人制引流108

第二节 认识网络营销109

一、商场超市网络营销认知109

二、商场超市网络营销的背景109

三、网络营销的特点111

四、商场超市网络营销的意义112

拓展阅读 中国十大超市做电商O2O大点评112

第三节 “互联网＋”118

一、什么是“互联网＋”118

二、“互联网＋”的特征118

拓展阅读“互联网＋”未来发展十大趋势119

三、商场超市的“互联网＋”123

拓展阅读 互联网＋时代来临，传统商超如何拥抱互联网？124

本章小结127

第八章 商场超市网络营销的形式129

第一节 网络广告营销129

一、网络广告营销认知129

二、网络广告营销形式129

第二节 搜索引擎营销130

一、搜索引擎营销认知130

二、搜索引擎营销流程131

第三节 微博营销132

一、微博营销认知132

二、微博营销要点132

【实战范本】××商场微博管理制度133

第四节 团购营销134

一、团购营销认知134

二、团购营销流程135

第五节 电子邮件营销135

一、电子邮件营销认知135

二、电子邮件营销流程135

第六节 建设网络超市136

一、网络超市认知136

二、建设网络超市流程136

【实战范本】××超市网站建设及规划方案138

【实战范本】××网上商场的服务协议139

第七节 微信营销147

一、微信营销认知147

二、微信营销要点148

【实战范本】商超微信公众服务平台营销与推广计划148

【实战范本】微信营销软文写作技巧150

本章小结152

第九章 商场超市的O2O营销153

第一节 商场超市O2O认知153

一、什么是商场超市的O2O153

二、商场超市的O2O背景154

三、商场超市O2O的优势154

拓展阅读 中国连锁超市十强的O2O之路155

拓展阅读 华润万家e万家快起直追：深入社区＋自营＋价格优势159

第二节 商场超市O2O模式要点162

一、大数据支持162

二、Wi-Fi平台的应用162

三、室内导航163

四、如何支付163

五、会员营销163

第三节 商场超市O2O模式升级164

一、商超APP模式164

拓展阅读 1号店APP功能166

二、线上线下相结合166

拓展阅读 苏宁易购鲍俊伟：线上线下结合实现精准营销166

三、合伙人模式168

四、单店网购平台168

【实战范本】惠民网的O2O方案169

本章小结171

参考文献172