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序言1

1．“住居乃东京城之马站头，不如造起数间店宇，招接四处往来客商”——做生意要从自己的实际出发，发挥自己的优势1

2．“今日央你来，我把吴旺财主这项债还了他”——卸掉包袱，轻装前进4

3．“托赖财主造化，亦赚得二三十金”——财莫外露，特别是在恶人面前6

4．“你既还了，如何不取原日借批”——还钱的同时要收回原始借据7

5．“不知广乃老客也，见其开门往返，疑彼有诈谋”——做生意要多长几个心眼9

6．“店中虚无人守，有客来店者，寻之不在，多往济宇铺买”——做生意也讲“认真”二字11

7．“你说我蜡去还前帐，可——实报帐来”——商场险恶，商人需要智勇双全13

8．“今到二十余担，若从前价，何以服行情”——商品价格要随着“行情”走16

9．“公货获利三倍，当要见机”——预测市场变化，捕捉市场机会18

10．“往去邻家，借得五两银子，他在门首卖些杂货”——艰苦创业，自强不息20

11．“守此几件货物，怎讨得发迹”——胸怀大志，不能小富即安22

12．“自古懒店强如健汉”——开店的魅力25

13．“不论南北杂货，一应人家用得着的，都放些在里面，便兴起来了”——做生意要始终瞄准消费者的需求27

14．“宁可丰富些，这是小事”——分清事情的大小轻重，为办大事舍得吃小亏31

15．“自古伙计如夫妻，要和气为主，不可因小事便变脸了”——同心合力，一切以合作大事为重34

16．“此间通着临安、于潜、昌化、新城、富阳，缺少一个南货店”——寻找市场空档36

17．“大家看一遍，各各着了花押，把银子一封一封的看过”——认真、细致是生意成功的保障39

18．“劝你还是务本做生意，趁的银子长久”——君子爱财，取之有道41

19．“桥是苏州第一洪，上京船只必由之路，生意且是兴”——择址是开店的重要一环43

20．“我与媳妇守着这酒店，你在外边营运，两边■，可望家道殷实”——抓住机会，不断发展自己的生意46

21．“道买了当中衣服，在各村镇货卖”——根据商品的特点选准目标市场48

22．一店中喜得掌珠小时便在南货店中立惯了”——店员素质与商店生意51

23．“乡间最喜的大红、大绿”——分析、研究目标顾客的爱好和需求53

24．“若是女人自买，越发好了”——在目标顾客中寻找最有潜力的买主55

25．“这生意死煞不得，太滥泛也不得；死煞人不来，滥泛要折本”——做生意要掌握好松紧“度”56

26．“又收拾一二千金，买了几船米下南京卖。一来做生意，二来顺便防范信之”——以德报怨，生意兴隆58

27．“你若一齐替我发脱，情愿把你这几担多让些”——让利是促销的好办法61

28．“本钱大好做生意”——袖长善舞，财多善贾64

29．“只因铺排阔大，名声又响亮，那些米客闻风来投，生意越旺了”——实力、名声与生意机会66

30．“收些新米下去，抢个新也不枉走这遭”——先人一步，以新取胜68

31．“各处禁米，米价自然要涨”——善于分析国家法令、政策与商情的联系，对市场变化作出科学的预测70

32．“你做主人家的，一遭不着，望第二遭”——做生意，交朋友不要为眼前一时的得失所左右72

33．“缘何坐在家里，呷这死水”——主动出击，寻客售货74

34．“只听得人说，江西广润门，被天火烧了，数百家京货甚缺”——要全面科学地分析生意信息77

35．“范顺见是说生意的，连忙上前细听他”——商人要有灵敏的市场嗅觉80

36．“大凡作客的人，掌着财本，老成的多，浮浪的少”——商人要有自我保护意识83

37．“一到山下就访访备细”——入乡问俗，摸清与生意有关的各方面情况85

38．“即去拜了地方上几个老成的人”——商人的精明表现在他能够抓住影响生意成败的关键89

39．“领银采买，将他银子擢钱，最是好生意”——借鸡生蛋，无本生利91

40．“我要不扶持你做个财主，人都要笑我没眼睛”——伯乐型的百万富翁94

41．“自古道：‘生意不怕折，只怕歇。’你切不可因这一次受惊，就冷了求财之念”——做生意要经得起挫折失败的考验99

42．“不要说不是自己的本钱，畏首畏尾，那生意就做不开了”——商人要敢于冒风险并具备较强的心理承受能力101

43．“这些绸缎，在本处变卖，没有甚么利钱”——西方不亮东方亮，为货物寻一个好去处103

44．“李贵劝李天造留一半在芜湖候价，发一半到苏州去卖”——多点销售，行情要“候”105

45．“既在他地方开铺赚钱，就要结识地邻”——为自己的生意营造一个有利的外部环境107

46．“你辛苦来此，须要趁钱方好”——“德商”讲究感情投资112

47．“毕竟寻着那个穷人，还了他去”——把经商求利和仁爱重义结合起来115

48．“典铺如今开的多了，不去做他”——避实就虚，寻找市场空档118

49．“岑鳞因去了岑金这帮手，儿子岑玉又不肯用心经营，店中生意理日渐淡薄”——人是做好生意的首要因素120

50．“却被岑金私自拉去，照伯父所批之帐，每项明让一、二分”——让利是生意竞争的有力武器122

51．“岑金见他生意在行，人头又熟，便加了束修，倾心任他”——知人善任，任人唯贤123

52．“我向因本钱少，故生意淡薄，若得这九两银子做本钱……”——千方百计筹措商本，张扬实力，争取信贷126

53．“拥财者必须借势”——财产需要相应的保护131

54．“大凡银子到了他人手中，便是他人做主，算不得自己的了”——不要把年的控制权轻易交给别人134

55．“商人办理洋货一十七年，都有出入印薄可查”——生意帐目要清楚，而且要长期保存137

56．“笑官因在家守制，将家中诸务料理一番”——事事有人管，人人有专责139

57．“这虽是吉士积善之处，仔细算来，还是他致富的根基”——预测市场变化，买卖恰当其时142