图书介绍
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- 杨立旺等编著 著
- 出版社： 成都：四川大学出版社
- ISBN：7561415761
- 出版时间：1997
- 标注页数：268页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：275页
- 主题词：
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图书目录
一、寿险是爱心的奉献和责任的体现1
第一章 寿险推销挑战自我1
二、五花八门的寿险险种24
三、前景诱人的寿险推销业38
第二章 寿险推销员 真金不怕火来炼45
一、寿险推销员的正确心态45
二、寿险推销员的八忌50
三、克服低潮才能充满激情58
一、对寿险商品了如指掌67
第三章 知己知彼 百推不厌67
二、东西南北中，客户在心中82
三、周祥计划，有备无患92
第四章 客户拜访 勇敢迈出第一步99
一、预约客户要彬彬有礼99
二、拜访客户要见机行事105
三、留给客户良好的第一印象117
第五章 面谈问答 成竹在胸128
一、巧用语言艺术，往往事半功倍128
二、能言善语，推销有术138
三、说服与反驳要成竹在胸147
第六章 永远的客户永远的寿险推销157
一、为客户服务是寿险推销的宗旨157
二、让客户充当寿险的宣传使者164
三、客户永远是对的169
四、与客户多加交流，增强友谊174
第七章 精通法规增强责任心177
一、《保险法》的基本内容177
二、国家对保险代理人的管理197
三、熟知保险公司的规章制度205
四、做一名知法、懂法的寿险推销员211
第八章 百折不挠 成就巨大213
一、推销之神原一平213
二、梁延夫和他的“保险工作室”217
三、推销员的故事221
附录一 中华人民共和国保险法227
附录二 保险代理人管理暂行规定257
主要参考书目268