图书介绍
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- 张春健著 著
- 出版社： 北京：时事出版社
- ISBN：7800098672
- 出版时间：2005
- 标注页数：217页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：234页
- 主题词：组织管理学
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图书目录
改变使你通向辉煌5
一、改变先要改变观念5
观念篇5
二、改变必须破除四扇门12
三、怎样打破这四扇大门12
四、改变命运最有效的方法17
五、改变必须形成习惯21
心态决定命运27
一、学习的心态——通向未来的护照27
心态篇27
二、宽容的心态——梳理人际关系的润滑剂30
三、平常的心态——失败与成功的翘翘板34
四、乐观的心态——幸福人生的超级秘诀36
五、积极的心态——把握人生命运的金钥匙41
六、付出的心态——事业成功的基本保证44
七、坚持的心态——突破自我的心理支柱47
技巧篇52
顶尖销售的方法和技巧52
一、如何找到你的客户52
二、邀约的原则和话术55
三、如何成功运作会场58
四、反对问题的处理60
五、如何踢好临门一脚63
如何倍增销售业绩67
一、销售到底卖什么67
二、销售的经典理念72
三、如何提升销售业绩75
四、如何抓需求，克服顾客的障碍点84
巧妙沟通的艺术93
一、什么是有效沟通93
二、聆听的艺术94
三、妙问的艺术97
四、巧答的艺术102
五、沟通忌讳的三个问题105
六、如何回答措手不及的问题106
七、“不同意见”怎么答108
业务员要有一种“打不烂，摧不垮”的精神110
做销售一定要闯过六关112
如何拉广告赞助115
一、戏说拉广告赞助115
二、磨刀不误砍柴功117
三、你的目标客户在哪里118
四、说一套扣人心弦的台词124
五、如何与客户约会125
六、如何打动客户133
七、如何让客户买单138
超级业务员内功修炼——业务员如何自我管理142
一、目标管理——成功的导航图142
二、时间管理——效率的金钥匙145
三、情绪管理——控制未来的秘方147
四、行为管理——结果的加速器149
大学生如何应聘153
一、我第一次深圳应聘的启示153
发展篇153
二、应聘的方法和技巧155
三、如何战胜应聘中的恐惧166
如何正确做事168
一、不要耕了别人的田，荒了自己的地168
二、该出手时再出手168
三、听话照做，全力办好169
新世纪个人如何创业170
一、我们的时代是危机与机遇并存的社会170
二、如何选择创业173
三、成功创业的三大关键178
一、先就业后创业182
创业如何迈好第一步182
二、先合作再单干183
三、成立自己的公司，让更优秀的人来为你干184
心灵激励与潜能开发185
一、我是天生的赢家185
二、每个人都是一座宝藏187
三、潜能是怎样激发的187
四、谁在影响你的潜能189
五、如何开发自己的潜能191
六、激发潜能的练习192
一、真正的团队是什么195
团队篇195
如何建立一支强有力的团队195
二、如何发展壮大团队198
三、如何激励团队203
四、如何管理团队208
如何搞好团队培训211
一、设计相关课程211
二、培训课程的实施212
三、正确运用科技工具213
附 张春健课程介绍215