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第一章 服装采购不是简单的购买1

第一节 服装采购要面向多个对象1

一、服装采购的概念1

二、服装采购的分类2

三、服装采购的形式4

四、服装采购流程7

第二节 服装采购管理10

一、服装采购管理的目标10

二、服装采购管理的作用11

三、服装采购管理的内容和模式12

第三节 服装采购必须了解的常识14

一、供应商代码14

二、物料编号15

三、绿色服装与生态纺织品的环保标准17

四、织物英文标记的识别20

五、服装型号20

第四节 服装采购的认证操作21

一、认证准备22

二、初选供应商22

三、试制认证22

四、中试认证22

五、批量认证22

六、供应认证评估23

第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测25

第一节 了解市场特点，制定完善计划25

一、服装采购市场的特点25

二、服装采购计划的内容27

三、服装采购预测的一般程序29

第二节 影响服装采购计划和预算的因素31

一、服装市场需求预测31

二、年度行销计划33

三、存量管制卡33

四、设定服装标准成本34

五、价格预期34

第三节 如何做好服装采购计划34

一、采购计划的关键点34

二、服装品种计划与定位35

三、服装品种组合计划37

第四节 如何做服装采购预算39

一、服装采购经济批量39

二、固定数量法（FOQ）40

三、批对批法（LFL）40

四、固定期间法（FPR）40

第三章 进货的“3W”原则41

第一节 where——从哪里进货42

一、服装批发商43

二、服装厂45

三、网络渠道46

四、其它渠道47

第二节 who——选择谁来供货47

一、如何选择供应商47

二、开发新供应商的操作流程50

三、供应商的认证程序与认证内容53

四、供应商考核指标56

五、供应商关系管理60

第三节 when——抓住最好的进货时机60

一、服装采购时机决策61

二、服装采购批量决策63

第四章 不可不知的服装采购技巧67

第一节 明确服装采购流程67

一、发现需求67

二、制定采购计划67

三、选择供应商68

四、洽谈价格，签订合同68

五、安排采购订单68

六、跟踪和催货71

七、货物的接收与检验72

八、货款结算72

九、采购档案的管理73

第二节 服装采购决策的六个因素73

一、质量73

二、价格75

三、品牌77

四、包装78

五、规格79

第三节 重中之重——价格81

一、服装采购品项决策81

二、服装采购价格决策83

第四节 服装连锁店集中采购86

一、集中采购的特点及其作业流程86

二、服装连锁店集中采购带来的好处87

三、实现网上集中采购是大势所趋88

第五节 服装的询价采购89

一、询价采购要把握好五点90

二、询价技巧91

第五章 走向服装采购的谈判桌95

第一节 预先准备谈什么95

一、服装价格95

二、服装品质98

第二节 如何去谈判98

一、采购谈判的准备工作98

二、采购谈判的流程103

第三节 谈判重点——价格谈判105

一、询价105

二、报价106

三、比价107

四、议价108

第四节 服装采购谈判的策略与技巧109

一、报价技巧109

二、杀价技巧112

三、让步技巧114

四、讨价还价技巧116

第六章 服装采购的合同管理121

第一节 签合同一定要规范121

一、合同规范性121

二、项目管理123

三、合同控制工作124

四、合同跟踪124

第二节 签合同相关的法律知识126

一、采购合同签订的一般程序126

二、服装采购合同的主要条款127

三、合同变更和解除132

四、无购货合同132

第三节 有了合同争议怎能办133

一、争议、索赔和理赔的含义133

二、投诉134

三、索赔与理赔135

四、其他解决争议的途径137

第七章 服装采购质量控制141

第一节 服装质量控制体系141

一、服装企业与ISO9000141

二、术语与ISO9000标准141

三、ISO9000与服装行业应用142

四、全面的品质管理143

第二节 服装检验的“一量三看”原则144

一、“一量”145

二、“三看”145

第三节 服装的鉴别常识147

一、服装原料的鉴别常识147

二、服装成品的鉴别常识156

三、皮革制品的鉴别常识167

四、羽绒制品的鉴别常识172

五、服装的常见缺陷177

第八章 服装采购的运输问题181

第一节 运输方式和承运商的选择181

一、服装运输方式181

二、运输决策的影响因素185

三、选择承运商的标准186

第二节 服装采购的国际运输187

一、国际运输相关文件187

二、《国际贸易术语解释通则》概要189

第三节 运输合同的签订192

一、怎样签订和履行货物运输合同192

二、托运人、收货人的权利与义务194

三、承运人的权利和义务195

四、多式联运合同196

五、违反货物的合同应承担的责任197

第四节 运输保险事项197

一、国内货物运输保险197

二、国际货物运输保险199

第九章 服装采购的库存管理205

第一节 服装采购的入库保管205

一、货品验收方式205

二、服装验收流程206

三、服装入库检查206

四、入库服装的整理207

五、库存服装的保管注意事项208

第二节 降低服装库存成本209

一、服装采购成本209

二、库存持有成本211

三、缺货成本213

第三节 库存的现代化管理方法215

一、定期采购控制法215

二、定量采购控制法217

三、经济订货批量控制法218

第四节 服装库存的盘点方法220

一、服装盘点方法221

二、仓库盘点流程223

三、盘点前仓库清理工作的内容225

四、产生盘点差异的原因及处理措施225

五、盘点工作注意事项226

第十章 现代电子商务采购229

第一节 服装网络采购的准备与操作模式229

一、电子商务的基本分类229

二、电子商务采购的形式231

三、电子商务采购的程序232

四、电子商务采购的六大优势233

五、网络采购234

第二节 服装的网络采购案例238

一、网上黄页238

二、B2B商业网站——阿里巴巴240

三、虚拟社区——无锡红豆集团240

四、C2C商业网站——淘宝、易趣240

附录 服装采购及相关网址243