图书介绍
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- 聿文主编；李政权著 著
- 出版社： 北京：中国农业出版社
- ISBN：7109102564
- 出版时间：2006
- 标注页数：327页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：338页
- 主题词：市场营销学－中国
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图书目录
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系1
营销体系篇 革新营销体系 构筑市场竞争力1
重构你的营销体系2
A-MCR铺出丝宝“丝绸路”9
A-MCR打造地产营销新境界16
营销策略篇 怎样创造市场需求26
警惕六大营销“杀手”谋杀中小企业27
如何了解新接手的市场33
怎样创造市场需求37
一毛不拔做市场——提高自然销量的六大法则42
让消费者指牌认购你的产品49
三大营销沟通策略支招张裕香槟酒56
渠道篇 制衡超级终端63
如何选择自营渠道模式64
自营渠道成本风险的预警及防范70
终端危机 危险的超级终端78
终端危机 超级终端的九大危险83
终端危机 超级终端的安全通道93
制衡超级终端 供货商的出路97
制衡超级终端 供货商联盟抗御超级终端102
制衡超级终端 从渠道资源着手弱化超级终端影响力106
TCL贩卖飞利浦，点明渠道大变革111
为家乐福“申冤”114
爬出终端管理的效率黑洞118
渠道机制缺陷引发终端缺货123
怎样设计合理的价差体系127
如何操作价格战130
经销商自创品牌的四个问题136
商家怎样做自己的品牌148
管理篇 “钦差大臣”对决“封疆大吏”152
跨部门沟通四项注意，三项准备153
简单的管理者分类157
“钦差大臣”对决“封疆大吏”160
炒掉离心离德的开朝元老164
家族企业管理突围的五六七170
中小企业构建企业文化的误区176
探讨中小民企二次创业突围的出路180
中小企业二次创业：如何培育新的竞争力184
进行IES改造，突破二次创业瓶颈188
危机公关中的“杀毒软件”与“防火墙”194
应对危机：既要向创维学习，也要向伊利学习200
一场没有胜算的危机公关204
案例研究篇 企业要成功，需要自己少犯错210
非常可乐进城：娃哈哈的战略转移还是战略败局211
娃哈哈童装困局215
黑马顺驰：一年造一个万科221
顺驰：百亿之后，危机放大225
爆果汽：成长的烦恼230
“第五季”离流行还有多远234
快餐之父：进退维谷238
“中国鞋王”的“越狱”问题244
奥普的遗憾249
企业文化的CI特征——以张裕为例谈起254
麻辣营销篇 别被名牌企业吓倒259
患上产品自恋症，给自己挖坑260
低成本扩张：被误解，被利用262
告别单点突破的营销时代264
低价取胜，只能换来脆弱的领先266
自以为是的灵活必将被营销标准化打败268
市场份额新观念——通吃天下是不可能的270
感谢青岛啤酒272
侏儒得了巨人症273
人脉就是一张饼275
涨价：空调巨头的儿戏“妄语”276
向“环保烤鸭”看齐278
周成建怎能不做违心人279
王石与“王小二”282
傍上“漂亮姑娘”的任志强284
微软的“补丁”287
房地产营销篇 探寻房地产实效营销新手段288
探寻房地产营销新手段289
会议营销中的暗礁295
小楼盘强势销售创佳绩303
创业忠告篇 如何解决中小企业成长的烦恼病311
如何解决中小企业成长的烦恼病312