图书介绍
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- 肖华主编；贾震奇，杨明副主编 著
- 出版社： 北京：中国劳动社会保障出版社
- ISBN：750455314X
- 出版时间：2006
- 标注页数：186页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：193页
- 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
模块一 谈判者心理素质测试（建议学时数：2）1
实训课题 谈判者心理素质测试1
目录1
模块二 商务谈判的准备（建议学时数：4）8
实训课题1 收集情报及制订谈判预案8
实训课题2 制定商务谈判计划18
模块三 商务谈判的开局（建议学时数：4）26
实训课题1 选定谈判地点，布置谈判场地26
实训课题2 了解谈判对手，建立洽谈气氛36
模块四 商务谈判的报价策略（建议学时数：4）48
实训课题1 商务谈判报价48
实训课题2 价格解评与表述技巧61
实训课题1 价格磋商与沟通技巧74
模块五 商务谈判的议价策略（建议学时数：6）74
实训课题2 僵局突破技巧92
实训课题3 拒绝的技巧104
模块六 商务谈判的让步策略（建议学时数：8）115
实训课题1 基本的让步策略115
实训课题2 互惠互利的让步策略127
实训课题3 丝毫无损的让步策略133
实训课题4 制造限制性因素，阻止对方进攻141
模块七 商务谈判的结束（建议学时数：6）151
实训课题1 把握时机，结束谈判151
实训课题2 回避商务风险160
实训课题3 合同条款谈判及合同签字170
主要参考文献186