图书介绍
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- 海尔著 著
- 出版社： 北京：中国画报出版社
- ISBN：9787802209169
- 出版时间：2010
- 标注页数：248页
- 文件大小：43MB
- 文件页数：265页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
Chapter 1 故事总比人生更长久2
1．故事的魔法效应2
故事是一切事物存在的根本4
故事更容易记忆6
故事可以满足人的精神需求8
故事传达人们对人生的渴望10
故事的蝴蝶效应11
2．故事力决定影响力14
3．故事能说服人更能慰藉人21
4．故事力挖掘感动力28
情感营销激发消费者的感动力30
情感体验培育消费者的感动力32
体验创造出更具生命力的消费力33
5．用故事改变企业经营35
6．企业家应该是故事家43
企业家要选对故事44
会对员工讲故事47
能为企业和品牌创造故事51
Chapter 2 学会说让人感动的故事56
1．每个品牌都应该有故事56
2．解读听者心里的声音60
3．一切都以听者希望为中心67
4．切中听者最脆弱的部位73
修练自我，做个“有情人”77
自己先动情，才能让人动心77
讲究技巧，善于表现78
切中消费者内心最薄弱的部位79
为消费者放点感情债79
5．建立个人的故事锦囊80
Chapter 3 揭开维多利亚的秘密84
1．九层衣服下的神秘与诱惑84
“维多利亚的秘密”内衣品牌缘起87
又一次巧合成就今天的“秘密”89
2．邮购、网络、媒体、时尚秀92
建立邮购名录92
网络销售94
明星、名模时尚秀96
新媒体99
3．扑朔迷离的故事，营造出神秘的感觉100
4．让传奇故事持续传奇107
第一个秘密——神秘的名字108
第二个秘密——闺房营销109
第三个秘密——对男性的关照111
第四个秘密——不停地编织故事113
第五个秘密——永远迈向第一114
Chapter 4 皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝118
1．品牌故事随着品牌发展118
源起于高贵站稳于衿贵119
紧抓住与王室合作的机会123
2．要写就写第一名的故事127
3．不是推销商品，而是推销故事134
Chapter 5 一部声势浩大的西部开拓史144
1．服装界的收藏珍品144
一批廉价的帆布成就了利瓦伊斯144
一个款式象征一个时代的特征149
2．紧跟潮流，不放过任何细节154
一个脍炙人口的神话155
不断搜集生活中的故事157
不放过任何创造传奇的细节159
3．自我宣传品牌的影响力162
有故事的创意广告162
明星的故事效应165
珍藏版牛仔裤的限量风潮167
永远不要忽视不起眼的元素169
4．迎合叛逆、时尚、自由和休闲171
融时代关键词于品牌中172
用原创精神凸显独特内涵173
Chapter 6 本世纪最伟大的商业神话178
1．零售业的不老神话178
成功品牌都不缺乏传奇故事178
沃尔玛的价格哲学180
坚持梦想，走出连锁零售王国182
2．有意无意间令人叹服的故事185
创始人本身的故事186
与众不同的企业管理190
3．五十年创造一个传奇的神话194
卖“最便宜”的商品195
沃尔玛的管理哲学196
Chapter 7 我是“维珍”，我谁都不怕202
1．永远没有束缚的“处女”202
2．“维珍”有个老板有点“疯”208
3．个性张扬，我行我素，唯我独尊215
4．你就是你，你是独一无二的221
启示：老板是自创故事高手221
启示：先价值，再品牌222
启示：找一个让人追逐的符号223
启示：用一个声音说话224
Chapter 8 为了一支“骆驼”，我愿走一英里路228
1．从沙漠骆驼获得的灵感228
2．永远活跃不已的“骆驼”232
二十一世纪最优秀的广告234
抽烟有益健康？236
让更多人认识品牌238
创造多个“骆驼”姐妹240
满足人的私心241
3．时尚、魅力、叛逆吸引年轻人244
情感营销244
将广告创意进行到底247