房地产金牌策划 从优秀走向卓越PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

房地产金牌策划 从优秀走向卓越PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 房地产策划入门1

第一节 房地产为何是朝阳产业3

一、房地产是支柱3

二、房地产方兴未艾4

第二节 房地产为何遍地是黄金5

一、房地产是最具赢利的投资5

二、房地产的财富增长具有惊人效应6

三、房地产是超级富豪的生财路6

四、房地产是投资者的聚宝盆7

第三节 房地产策划工作范畴7

一、起草报告7

二、参加会议及有效沟通8

三、资料收集及整理8

四、培训8

五、销售项目前期工作8

六、销售项目中后期工作9

七、工作总结及计划9

第二章 优秀策划人员的必备素质11

第一节 房地产策划人员的必备素质13

一、策划以现实为基础13

二、策划是一种预测和创想13

三、策划是一个付诸现实的过程13

第二节 房地产知识必备17

一、房地产市场与一般商品市场的特征比较17

二、建筑规划设计类专业名词18

三、房地产业基本术语标准29

第三节 法律知识必备34

一、房地产法律基本知识34

二、房地产法律体系37

三、房地产法律知识问答38

第四节 谈判知识必备52

一、谈判的语言技巧52

二、在谈判中旗开得胜52

三、谈判的主要原则53

四、谈判行为中的真假识别艺术53

五、谈判与交涉的艺术53

六、双赢的谈判标准54

七、谈判中的让步策略54

八、谈判冲突应对55

第三章 策划人员如何从优秀走向卓越57

第一节 房地产策划模式59

一、房地产策划模式的类型59

二、房地产策划模式的适用性63

第二节 房地产策划流程65

一、策划流程图65

二、具体内容65

第三节 策划报告内容68

一、市场研究分析报告内容68

二、报告中的个案点评73

三、市场定位报告内容74

四、营销推广报告内容77

五、文章／报告中常见错误79

第四节 汇报技巧82

一、汇报前的准备82

二、组织汇报内容82

三、汇报内容编排83

四、口头汇报注意事项84

五、口头汇报预先演练及彩排84

附录 案例——赤峰锦绣花园产品策划报告84

第四章 如何成为一名市场调研专家97

第一节 房地产市场调研内容99

一、点——单个楼盘99

二、线和面——区域市场100

三、体——宏观环境101

第二节 楼盘市调详表102

一、产品102

二、价格106

三、广告109

四、销售110

五、总结111

第三节 现场“踩盘”如何掌握真实情报111

第四节 其他调研方法简介114

一、电话调研114

二、网络调研115

第五节 如何撰写区域市场调研报告120

一、区域概况120

二、目标区域的楼盘情况120

三、报告结论或建议121

附录 案例——北京某住宅项目市场调研报告摘录122

第五章 如何成为一名优秀的定位高手139

第一节 房地产市场定位的概念精要141

一、房地产市场细分准则141

二、房地产市场定位的任务141

三、房地产市场定位的依据142

四、房地产市场定位的基本程序143

五、房地产市场定位的主要内容143

六、房地产市场定位的基本原则144

七、房地产市场定位的主要问题及原因145

第二节 房地产市场细分定位的具体策略146

一、根据人文因素细分定位146

二、根据地理因素细分定位147

三、根据心理特征细分定位147

四、根据消费行为细分定位147

第三节 房地产客户分析147

一、不同客户购买心理的差异分析147

二、客户分类149

三、客户分析内容152

第四节 产品定位必须迎合客户需求153

一、产品定位应与目标客户群定位（目标市场）相吻合155

二、产品定位应顺应和引导消费时尚155

三、产品定位应做到人无我有、人有我新，切忌面面俱到156

第五节 房地产市场定位误区及对策156

一、市场定位＝目标市场156

二、缺乏先进的全方位定位157

三、定位注重花样翻新，但缺乏核心灵魂157

第六节 房地产品牌定位14招158

一、自然生态社区定位158

二、带有地域文化色彩的楼盘文化定位159

三、项目配套定位162

四、具有美学特征的意识形态概念定位163

五、特定群体定位164

六、类别定位165

七、建筑特色定位166

八、品质、档次定位166

九、性价比定位167

十、自我表现定位167

十一、情感定位168

十二、生活情调定位168

十三、首席定位168

附录案例——赤峰锦绣花园客户研究报告168

第六章 产品策略实效谈187

第一节 住宅小区规划与设计189

一、住区空间布局应合理化、科学化189

二、住区的建筑设计应内涵丰富，突出特色189

三、努力建设住区的生态环境系统190

四、美化住区景观系统，建设“山水住区”190

五、交通道路应合理分流，减少对居住区的影响190

第二节 建筑风格设计191

一、建筑风格的重要性191

二、建筑风格的类型191

三、建筑风格的发展趋势191

四、风格设计存在的问题192

第三节 户型设计192

一、户型设计的基本流程192

二、户型设计的具体要求196

第四节 景观设计201

一、住区园林化应力求创新，各具特色202

二、住区山水园林景观和植物花草应有层次，丰富多彩202

三、住区园林应与方便人际交往相结合203

四、利用改造自然景观与人造山水景观相结合203

五、发展立体绿化营造空中景观203

六、住区绿化与体育活动场地结合204

七、住区园林应力求美、静、净、洁204

八、住宅绿化应合理控制成本减轻居民负担204

九、居住环境的优化必须有丰富的社区文化204

附录 案例——北京某住宅项目产品策略建议204

第七章 如何成为一名营销高手233

第一节 房地产市场营销的战略转移235

一、房地产营销中的4P策略235

二、房地产营销中的4C策略235

第二节 房地产市场整合营销236

一、房地产整合营销的基本程序236

二、房地产整合营销的误区防范239

三、房地产整合营销的障碍克服240

四、房地产整合营销对开发商的要求241

五、房地产整合营销实战流程设计241

第三节 如何挖掘项目核心价值点243

一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点243

二、把握最主要的，放大最核心的244

三、将卖点提炼为鲜活的概念244

第四节 房地产营销公关策划246

一、信息传播与双向沟通246

二、房地产营销公关策划的基本特征247

三、房地产营销和媒介公共关系248

四、如何对待赞助活动249

五、如何对待公关危机250

第五节SP促销策略251

一、SP促销的特征251

二、房地产SP策划要点252

三、SP促销可能产生的负效应252

四、SP促销策划步骤253

五、房地产营销SP促销拓展255

第六节 如何提高营销费用使用效率257

一、房地产营销费用的涵盖范围257

二、房地产营销费用的使用状况257

三、提高营销费用使用效益的关键258

四、如何处理好“两点一线”的工作思路258

五、处理好“两点一线”工作需要注意的地方259

六、定向销售是节约营销费用的有效手段259

附录 案例——北京某商业营销策划案260

第八章 如何成为一名定价高手283

第一节 房地产价格分析285

一、房地产商品的价格构成285

二、房地产产品的定价目标287

三、房地产定价的影响因素288

第二节 房地产定价方法290

一、成本导向定价法290

二、需求导向定价法292

三、竞争导向定价法293

第三节 房地产定价策略293

一、新开楼盘定价策略294

二、整体销售过程定价策略295

三、时点定价策略297

第四节 房地产价格调整策略300

一、调价的前提300

二、价格调整方式301

三、商品房销售过程中的价格调整策略303

附录 案例——北京某住宅项目定价报告305

第九章 房地产广告策划313

第一节 广告策划九大忌讳315

一、个人崇拜论315

二、地段唯一论315

三、广告决定论315

四、花色抢市论315

五、营销万能论316

六、低价定局论316

七、承诺堆积论316

八、经验决定论316

九、风式销售论316

第二节 广告类型和策划原则317

一、广告类型317

二、广告策划的原则317

第三节 广告策划的内容318

一、广告目标318

二、市场分析319

三、广告策略319

四、广告计划320

五、广告效果测定320

第四节 如何寻找合适的广告媒体321

一、各种媒体特性的比较321

二、如何选择媒体322

第五节 广告宣传活动组织策划——做一名活动高手323

一、赞助活动的宣传组织策划323

二、展览（销）会的组织策划325

三、新闻宣传活动的组织策划327

附录 案例——北京某项目广告预算计划书328

第十章 房地产售后策划337

第一节 做好营销最后一关——交房入住策划339

一、入住程序339

二、《用户手册》的内容340

第二节 如何编写客户通讯341

一、客户通讯的用途341

二、客户通讯的目的341

三、客户通讯的传递方式341

四、客户通讯的目标客户341

五、客户通讯的风格341

六、客户通讯的发行期间342

七、客户通讯的内容342

八、注意事项342

第三节 与物业公司的有效衔接342

一、物业的竣工验收342

二、物业的接管验收343

三、委托管理合同344

第四节 口碑效应——让客户成为企业的终身朋友344

一、对销售人员的培训345

二、感动销售346

三、如何感动客户347