图书介绍
钢铁贸易模式创新PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘福龙，郁培丽，韩继征著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802557178
- 出版时间：2011
- 标注页数：253页
- 文件大小：76MB
- 文件页数：264页
- 主题词：钢铁工业－工业企业－经济合作－经济发展－研究－中国
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图书目录
第一部分 钢铁贸易传统渠道模式反思3
第1章 钢铁贸易模式创新呼之欲出3
1.1 市场格局深度调整3
1.2 产业纵向整合势在必然6
1.3 推高贸易商产业链地位9
1.4 重构商业模式赢得未来10
1.5 创新大势裹挟钢铁贸易13
第2章 渠道重构决胜产业长期竞争17
2.1 渠道系统引领产业未来17
2.2 钢铁渠道系统危机深重31
2.3 整合渠道建产业链联盟41
第二部分 钢铁贸易模式创新方向探索57
第3章 钢铁贸易商产业价值链地位重塑57
3.1 传统模式下弱势市场地位57
3.2 从“搬砖头”到产业服务58
3.3 新型贸易模式重塑贸易商62
3.4 从单边市场到双边市场64
3.5 万雄新贸易模式应运而生68
第三部分 万雄钢铁贸易模式体系构建73
第4章 万雄渠道平台业务体系73
4.1 集成产业链的交易平台73
4.2 双边交易赢得服务利润76
4.3 服务体系增值交易平台85
4.4 品牌体系提升平台价值92
第5章 万雄客户价值与运营模式99
5.1 产品定位于产业链服务99
5.2 双边交易模式客户价值104
5.3 增值服务与贸易商获利109
5.4 品牌服务与贸易商获利111
第6章 万雄模式组织架构与管理体系115
6.1 基于全新要素组织体系重构115
6.2 向支撑服务的组织体系转型127
6.3 产业链联盟主体权责及运行129
6.4 连锁加盟体系的组织与管理134
第7章 万雄盈利基础与经营机制141
7.1 更新利润来源与盈利模式141
7.2 万雄盈利借联盟利益捆绑147
7.3 经营中利益共享风险共担156
第四部分 万雄钢铁贸易模式创新基础171
第8章 万雄创新贸易模式支撑条件171
8.1 打造社会型企业市场基础171
8.2 万雄模式创新战略基础189
8.3 服务创造价值的创新基础208
第五部分 万雄钢铁贸易模式创新成效215
第9章 万雄贸易模式创新成效评价215
9.1 万雄模式渠道整体运行效率215
9.2 万雄模式渠道整合成员价值219
9.3 万雄模式渠道平台服务潜质223
9.4 万雄模式产业整合任重道远228
第10章 万雄—恒通成功合作实践234
10.1 万雄—恒通成功合作背景234
10.2 促进恒通营销模式改进238
10.3 促进恒通生产模式改进240
10.4 促成万雄—恒通战略联盟241
10.5 促进产业纵向关系整合242
10.6 提升钢铁产业链竞争力243
第11章 后记245
11.1 对我国商业模式创新启示245
11.2 对其他行业借鉴及推广价值247
参考文献249