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世界第一推销大师——乔·吉拉德2

充满信心去推销2

告诉别人你是推销员：深深地热爱自己的工作4

因为专业所以领先：推销员要精通产品知识6

牢记“250法则”7

销售是一门双赢的艺术9

鲜花赠佳人：用爱心和尊重赢得潜在客户10

善用名片：把自己介绍给周围的每一个人12

贺卡问候：推销中的情感攻势13

猎犬计划：让客户帮你寻找新客户14

把握销售的关键——成交16

巧妙引导：让客户不再推脱18

乱拨电话：如此寻找潜在客户19

没话找话：激发客户的说话兴趣21

让客户参与你的产品展示22

诚实是推销之本23

保险业销售之神——原一平28

一笑值千金：用你的笑容打动客户28

让推销从赞美开始29

带着幽默去推销31

用乐观积极的态度去面对困境33

时常反省自己的行为34

坟场客户与不差钱先生：客户无处不在36

欲擒故纵——推销要讲策略39

用一个比喻打动客户40

掌握新奇的推销方法41

给客户分门别类：推销要对症下药43

从客户喜好出发就能赢得客户44

用声音感染客户46

世界第一销售教练——汤姆·霍普金斯49

重视你的每一位顾客49

把冰卖给爱斯基摩人：引客户上钩51

撒大网才能多捞鱼：积累广阔的人脉52

推销员要信守承诺54

让你多花50万：做推销员就该“得寸进尺”56

适时制造紧张57

细节决定成败59

不要隐瞒产品的缺陷60

对成功要有耐心63

日本保险女王——柴田和子68

借助银行的力量帮助自己推销68

远虑话术：从满足客户需要的角度介绍产品69

推销要找到关键人物70

善用激将法71

“服装行销”——营造自己的独特形象73

拿得起，放得下：推销员要有活脑筋75

送寿司和记名字：增加与客户间的感情76

只做听众是不够的78

不要一味地说对不起79

顶尖成功学家、营销培训大师——博恩&崔西人生自助餐：成功贵在坚持82

七步成功公式：大师教你如何走向成功83

你也能成为推销赢家——学会激励自己84

倾听的人更受顾客欢迎86

一开始就把订单拿出来89

置换推销：真正为客户着想90

找到客户感兴趣的话题：拉近与客户的距离91

问出客户的真正需求93

寿险营销泰斗——班·费德雯96

大师成功的秘籍——无目标不推销96

良好的习惯是成功的保障97

一针见血：问出客户的购买欲望98

买保险来避税：俘住客户的心99

销售现金——充满创意的产品介绍100

每周成交三件：成功在于积累101

推销员要不断充实自己103

日本销售之王——齐藤竹之助106

有心插柳柳成荫——寻找潜在客户的妙招106

把自己当成招牌107

打开女性钱袋的秘诀——知己知彼方能百战不殆109

战胜“卡迪拉克”：壮志不言败110

三年签一单——坚持就是胜利111

好记性不如烂笔头：善用你的笔记本112

渡过难关：失败是成功之母113

寿险销售大王——乔·甘道夫116

演讲会销售——创意推销带来巨额财富116

让客户讲出真正的需求：掌握面谈的技巧117

“特殊的名片”——如此吸引客户118

问你两个问题：别怕被拒绝119

银行里有存款吗？——掌握发问的技巧120

销售客户想要的产品121

放长线钓大鱼：与客户一起成长122

销售总在结束后：创意独特的售后服务123

推销奇才——克里曼特·斯通126

卖报纸的小男孩：全力以赴才能成功126

做你害怕的事：克服自卑和恐惧心理127

寻找成功的程式129

学会让客户说“是”130

国际销售大师领袖——弗兰克·贝特格134

“实话实说”——用良好的口才扭转战局134

战胜自己137

苦练推销基本功139

电话预约的技巧140

找到引入产品的切入点141

穿上西装打电话——培养尊重客户的心理144

找出决定客户购买的重要因素145

成功的销售源于巧妙的提问146

利用一切可以利用的时间148

坦白，帮你赢得客户的帮助149

不要用欺骗的方式约见客户151

销售点子大王——齐格·齐格勒153

别让价格成为难题153

充分利用“80/20法则”156

没有成功，只因为你的努力还不够158

不要让外部原因影响到你成功的决心160

给客户一个购买的理由161

掌握上门推销的技巧162

要对自己的产品充满信心165

创造性销售大师——戴夫·多索尔森169

把斧头卖给美国总统——没有什么不可能169

找到被拒绝的真正原因171

每次都有新创意173

设计有创意的开场白175

推销员要有好的涵养177

特殊客户用特殊手段179

作家销售大师——罗伯特·舒克184

巧用第三方推波助澜184

推销员要有爱心186

给顾客一顶高帽子戴戴188

用恰当的语言介绍你的产品190

不用为你的安全担心192

正确解读客户的肢体语言194

百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼&高登推销员要有坚定的信念198

电话预约的技巧199

为客户做好规划，赢得客户信任201

形象地介绍你的产品202

重视客户的抱怨203

要便宜的还是适当的——用对比法打消客户的疑虑205

成功学大师——奥里森·马登208

给客户留下完美的第一印象208

让你的言谈更有魅力210

策略是推销成功的助推器212

信任是推销成功的基石213

顶级保险推销大师——戴维·考珀218

巨型铅笔促成交易——大胆创新推销方法218

别放过任何一个推销的机会219

坚信你的产品能给客户带去利益221

准确地预测出客户生活中的难点222

“中性的约访”：提高你的约访成功率226

用一个形象的比喻说服你的客户227

全美十大杰出推销员——雷蒙&A．施莱辛斯基让客户给你5分钟231

艺术性地控制谈话局面233

如何让客户帮你推销234

学会有效地聆听236

有针对的提问是推销成功的最大诀窍238

亚洲销售女神——徐鹤宁242

用生命的力量激发自己的潜能242

量化你的目标245

找对客户才能提高你的业绩246

靠脖子以上的部分去推销247

了解人、掌握人，你将无所不能250

永远不要安于现状252

世界冠军推销员——马里奥·欧霍文255

踏踏实实从最底层做起255

成为推销高手的秘诀258

与客户沟通的技巧259

别因恐惧而丢了生意262

促使客户顺利签单的技巧264

销售天王——金克拉270

给客户留下选择的余地270

善用金额细分法272

时刻不忘推销273

撕钞票说服守财奴：对客户要对症下药275