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第1章 终端直通车1

1.1店铺背景2

1.2案例说明3

1.2.1终端直通车产品选择与优化3

1.2.2直通车常规优化13

1.2.3直通车导入终端客户15

1.3分析点评18

1.3.1直接影响销量，间接影响排名18

1.3.2相关客户群的连带销售19

1.3.3终端直通车的产品定位21

1.4总结21

第2章 低风险转型23

2.1店铺背景24

2.2案例说明25

2.3总结34

第3章 性格掌柜与现金流37

3.1店铺背景38

3.2案例说明39

3.3总结50

第4章 分享式营销的魅力51

4.1店铺背景52

4.2案例说明53

4.2.1店铺成绩展示54

4.2.2店铺定位策略55

4.2.3帮派运营方案57

4.2.4买家试穿体验62

4.3总结69

4.3.1精准的市场细分和受众定位70

4.3.2专业的消费者分析和体验式服务70

4.3.3重视消费者体验73

4.3.4案例的可复制性73

第5章 二次定位与供应链优化75

5.1店铺背景76

5.2案例说明76

5.2.1店铺成绩展示77

5.2.2千纸鹤的初始线上定位77

5.2.3痛定思痛，理清思路79

5.2.4打破定局，重建团队81

5.2.5二次定位，调整供应链83

5.2.6不懈尝试，优化运营线87

第6章 会员式营销与情感营销93

6.1店铺背景94

6.2案例说明95

6.2.1缘起，优雅感性的文字96

6.2.2缘聚，秘密盒子的成长99

6.2.3缘进，情感营销细节化101

6.2.4缘深，细节化会员营销105

6.3总结109

第7章 手机淘宝也疯狂113

7.1店铺背景114

7.2案例说明114

7.3分析点评121

第8章 多维度淘宝客131

8.1店铺背景132

8.2案例说明133

8.3分析点评137

8.3.1淘客官方频道活动137

8.3.2淘宝客招募141

第9章 巧抓自然流量147

9.1店铺背景148

9.2案例说明149

9.3分析点评151

9.3.1淘宝SEO核心内功——宝贝标题152

9.3.2淘宝SEO核心内功——宝贝属性158

9.3.3淘宝SEO核心内功——店铺名称159

9.3.4淘宝SEO核心内功——店铺分类159

9.3.5淘宝SEO核心内功——宝贝图片161

9.3.6免费推广162

9.3.7巧抓自然流量的诀窍163

9.3.8持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务165

9.3.9巧抓自然流量的要素166

9.4总结166

第10章 单页面优化提升转化率167

10.1店铺背景168

10.2案例说明168

10.3 MEKAWA旗舰店数据分析177

10.4分析点评180

10.4.1线上Ⅵ应用系统180

10.4.2单页面优化对店铺转换率的影响180

10.4.3单页面优化的目的180

10.4.4单页面优化过程181

10.5总结184

第11章 谁说聚划算不赚钱185

11.1店铺背景186

11.2案例说明186

11.3分析点评192

第12章 体验式营销199

12.1店铺背景200

12.2案例说明200

12.2.1店铺成绩200

12.2.2改善店铺201

12.2.3活动前期201

12.2.4活动中期204

12.2.5活动后期210

12.3分析点评211

12.3.1案例的成功要点211

12.3.2体验式营销的可行性212

12.3.3制造爆款214

第13章 小金币与大回报215

13.1店铺背景216

13.2案例说明216

13.3分析点评219

13.3.1第一步：选产品220

13.3.2第二步：调研220

13.3.3第三步：报名222

13.3.4第四步：流量导入223

13.3.5第五步：产品跟踪224

13.3.6第六步：上线225

13.3.7第七步：引导226

13.3.8第八步：关联推荐227

13.4总结228

第14章 综合活动提升整店流量229

14.1店铺背景230

14.2案例说明230

14.2.1店铺成绩230

14.2.2活动前期231

14.2.3活动中期237

14.2.4活动后期240

14.3分析点评241

14.3.1流量最大化241

14.3.2促销效果最大化241

14.3.3制造爆款242

14.3.4可复制性243

第15章 贴心好文案245

15.1店铺背景246

15.2案例说明247

15.2.1文案四大要素247

15.2.2文案四大策略256

15.3分析点评259

第16章 独“视”一帜263

16.1店铺背景264

16.2案例说明265

16.2.1店招：简单中的犀利265

16.2.2图片：细致入心269

16.2.3左侧模块：通路八方274

16.2.4右侧区域：看出来的行动275

16.3总结278

第17章 “文”出的利润279

17.1店铺背景280

17.2案例说明281

17.2.1促销文案——让促销“动”起来281

17.2.2让口碑“跳”出来285

17.2.3让价值“站”出来288

17.2.4让产品“活”起来292

17.3分析点评297

17.4总结298

第18章 用差异寻找“夹缝”299

18.1店铺背景300

18.2案例说明300

18.2.1用服务寻找终端301

18.2.2放弃拥挤，另辟销售渠道305

18.2.3不断升级的核心竞争力307

18.3总结309

第19章 “掌柜说”提高店铺转化率311

19.1店铺背景312

19.2案例说明313

19.2.1让顾客成为你的“粉丝”314

19.2.2让“粉丝”成为你的“家人”317

19.2.3让产品深入“客”心321

19.3总结324