图书介绍
从无到有 营销奇才的必胜秘笈PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 罗大海著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：9787516611630
- 出版时间：2014
- 标注页数：210页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：230页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 永不止步铸成功1
当服务众人的人才 不做“人余”7
初尝MDRT滋味 永不止步10
做别人所做不到的事 从MDRT到三冠王12
及时抓住机遇 挑战事业高峰14
第二章 在贫困和磨难中成长17
第一节 父母送我两件礼物：独立、坚韧18
差点儿被交换的穷男孩18
贫困教会我坚强和忍耐20
穷途思变 变则经商22
母亲言传身教 男孩要勇敢、坚韧24
沐浴母爱的光辉成长27
第二节 出走闯天下30
山雨欲来30
半工半读 提升自己32
悬崖勒马为回家34
谋事在人 成事在天36
第三节 营销技巧养成39
敢于创新推销技巧39
第一步 激发客户的危机感41
第二步 创造客户的需求感42
第三步 满足客户的需求43
第四步 多种方式缔结成交44
第五步 再连锁销售45
第四节 22岁的总经理47
摆摊表演创造销售佳绩47
我也开公司了48
工作态度决定业绩的高度50
换位思考 提高客户购买意愿53
临危不惧 化解危机54
第五节 感谢挫败 成就人生精彩57
义气带来危机57
逆境修行 境随心转60
行销靠天地人 人为根本62
改变命运的抉择63
第六节 在围追堵截中做保险65
我租房子 房东买保险66
化羞辱为斗志67
鬼门关前显本色70
百折不挠 战胜逆境72
第七节 另起炉灶75
风雨中创业75
初见成效77
第三章 高销售技巧学79
第一节 有效成交行销术80
精通专业发挥优势吸引客户80
20分钟成交一张保单82
陪谈成交关键是行销技巧83
第二节 九成客户回流的关键88
诀窍一 怀揣梦想，把握今天88
诀窍二 产品适时转型，创造双赢90
诀窍三 深耕经营93
诀窍四 转介，再转介96
第三节 罗大海就是品质保证99
创造无可取代的服务99
专业资格专业服务101
第四节 成功经营高额保单102
具体分析客户特点102
掌握高额客户心态 提供需求103
经营高额保单秘技104
第五节 行销学必修 人脉学108
人脉资源是通向成功的铺路石108
学得专业 闯出人脉 行销必胜110
一张卓越服务的名片换来万千人脉113
至诚待人则贵人相助116
第四章 卓越经营管理123
第一节 组织发展的关键124
行销VS组织发展124
个人强不如组织强126
行销与组织“两条腿”走路129
第二节 首创公版行销学132
周游各地 发展组织132
峣峣者易折 百折不挠133
刻钢板 背话术 成功一击135
第三节 “努力＋能力”不如“环境＋机会”142
“南橘北枳” 要找到成功平台142
选对平台 英雄有用武之地144
大浪淘沙 有志者事竟成147
第四节 发现高手不放手152
八大措施孕育成功高手152
知人善任 培养精英主管155
去“三见” 选对人 做对事160
第五节 放对位置 适才发挥165
人尽其才 建立功能小组165
凝聚共识 分工授权167
培育有才情的专才168
把服务贯穿管理始终170
第六节 扎实训练与辅导173
目标远大 敬业精神 克己自律173
管理的标准——贡献175
强化培训 亲身示范辅导177
认清自我的特色181
修炼成功的法门182
培养正面积极的态度186
成功吸引成功189
第五章 变中求富改变未来191
第一节 探索自我 胜己者强192
第二节 探求适合自己的未来方向196
第三节 胸怀壮志 创造自我200
第四节 提升自我 改变未来202
第五节 有未来，何妨重来？204
附录207