图书介绍
乔·吉拉德推销10诫PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 韩冰编译 著
- 出版社： 北京：中国致公出版社
- ISBN：7801792564
- 出版时间：2004
- 标注页数：307页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：317页
- 主题词：推销－经验
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图书目录
第一诫 把简单的事情重复做3
拒绝后永不放弃3
练习、练习，再练习6
每一天都不停的自我暗示9
在最短的时间里采取最大量的行动13
比别人早1小时起床15
无条件地做好售后服务17
每月给所有客户每人寄出一封信20
把简单的事情重复做23
完全吃透你推销的产品25
有效的 TDPPR 公式29
第二诫 到鱼多的地方去打鱼35
说好第一句话35
与准客户见面前摸清他的底细37
尽量与更多的人见面40
记住你交往的每一个人的名字42
严格遵守250定律44
到鱼多的地方去打鱼46
影响有影响力的人49
请客户帮助推荐潜在客户51
抓住客户仿效他人的弱点53
第三诫 把每一个人都当成有价值的客户57
未做好计划绝不见客户57
穿出值得客户信赖的你60
想象客户最可能提出的拒绝理由64
攻心为上67
让你的客户有面子73
把每个人都当成最有价值的客户76
称赞你所有认识的客户80
抬起头来向每一个人微笑84
乔氏处理拒绝14法则87
第四诫 每一分钟都做最有生产力的事情95
每一分钟都做最有生产力的事情95
把握最初接触的40秒98
集中精力保持最佳状态102
以超人三倍的干劲努力工作105
用眼睛和心灵去倾听107
准确解读客户的成交信号111
打最有价值的电话114
用良好的习惯塑造自己118
走到门口再回来122
学会闭嘴124
产品介绍流程化126
第五诫 卖产品不如卖自己133
首先学会推销你自己133
让客户接纳和欣赏你136
用希望别人对你的方式去对待别人141
用热情引起顾客的共鸣143
做客户的私人秘书148
想办法把客户逗乐150
克服拒绝恐惧症153
读懂客户对你言行举止的要求159
使你的服务差异化163
让肢体引爆巅峰状态165
第六诫 帮客户说出心里话169
从异议中了解客户潜在要求169
找出客户最关心的利益点173
让客户亲身体验产品176
让客户想象拥有产品后的快乐179
主动引导客户成交181
消除成交的心理障碍184
除了提问，什么也不要讲187
催眠式销售190
让电话真正一线万金194
了解顾客从聊天开始197
第七诫 每天淘汰你自己203
比昨天销售多一点点203
做得比最好的还要好205
通过竞争提升自己207
在超越中成长209
增加每次销售的金额211
做行业中最顶尖的人所做的事情213
比你的榜样做的还努力216
研究顶尖销售高手的特质220
第八诫 给客户最想要的东西225
告诉客户他能得到哪些利益225
顾问式行销227
让客户二选一230
七加一法则234
让客户明白购买的好处236
不是卖产品，而是卖想法238
先做顶尖级别的行业顾问240
完美服务=高品质+附加值243
第九诫 先买，然后再卖247
对产品和服务保持百分之一万的信心247
别推销连自己都不相信的东西249
先买，然后再卖252
掌握最新最多最有效的资讯254
把物超所值的服务作为最佳的卖点257
提供解答而不只提供产品261
80/20法则264
成功转介绍十大步骤268
第十诫 魔鬼藏于细节273
潜心研究你的竞争对手273
合一架构法276
做客户最感兴趣的事280
化解客户嫌贵的心理283
巧妙答复顾客反对的理由288
感谢那些不买的客户293
让客户陶醉在你的产品中295
使用强有力的顾客见证299
别让成交在客户的考虑中死亡302