图书介绍
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- 张建农著 著
- 出版社： 北京市：中国文联出版社
- ISBN：7505936158
- 出版时间：2000
- 标注页数：377页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：397页
- 主题词：
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图书目录
目录1
序一遵循市场法则创新营销理念宋远方1
前言张建农1
第一章产品和销售谁更重要？2
序二在中国市场，怎么卖？赵强3
序三逐鹿中国营销策略的探索者Patrick.W7
第二章成功的企业家不懂销售吗？14
第三章产品对销售的依赖性越来越大23
第四章产品是传递价值和信息的载体31
第五章营销策划的起点31
——剖析产品构思38
第六章左右消费满意度的第一要素38
——核心产品46
第七章有形产品与消费质量思考52
第八章创造利润空间的附加产品69
第九章个性鲜明的企业形象可夺取关注和认同93
第十章制定价格如履薄冰103
第十一章产品印象决定再次购买109
第十二章产品组合与多品牌策略120
第十三章寻找目标消费者的步骤130
第十四章跨越市场调研的误区150
第十五章销售渠道是双刃剑162
第十六章营销宣传内容八步开解170
第十七章宣传与媒介策略之精要190
第十八章精确营销定位让产品立于不败234
第十九章布货与终端管理的业务技巧239
第二十章案解营销模式及组织架构264
第二十一章营销方案失之毫厘差之千里314
第二十二章财务管理是营销管理的基石323
附录一“芙蓉”化妆品公司市场调研报告346
附录二媒体宣传操作指南360
作者后记375