图书介绍
贸易洽谈技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张文敬主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111025679
- 出版时间：1991
- 标注页数：304页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：314页
- 主题词：
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
贸易洽谈技巧PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
目 录1
第一章贸易谈判概述1
第一节贸易谈判的基本概念2
第二节谈判成功的基本要素8
第三节贸易洽谈的基本技巧17
思考题26
第二章谈判程序28
第一节谈判前的准备工作28
第二节开局阶段39
第三节实质性谈判51
第四节谈判结束阶段80
思考题85
第二章附录一组测试题86
第三章谈判的基本策略93
第一节价格的操纵策略93
第二节时间的控制策略105
第三节 “兵不厌诈”策略115
第四节 以退为进——巧妙的让步策略121
第五节 “软硬兼施”策略128
第六节借权威、权力限制策略134
第七节巧妙的拒绝策略142
第八节利我型谈判策略149
思考题156
第四章谈判的战略决策、谈判组织及人员管理157
第一节谈判的战略决策157
第二节谈判组织164
第三节谈判人员的管理175
思考题182
第五章谈判心理学183
第一节谈判的需要理论183
第二节谈判动机194
第三节谈判谋略198
思考题200
第六章涉外经济谈判202
第一节涉外经济谈判的种类202
第二节涉外经济谈判的过程216
第三节涉外经济合同的执行238
第四节反行骗的策略253
第五节不同国家的谈判风格及礼节267
思考题286
第六章附录一进出口业务合同履行程序图287
第六章附录二大型成套承包工程投标一般程序及组织实施示意图288
第六章附录三机电产品标准销售合同291
参考文献304