图书介绍
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- 吴云娣编著 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：7313030266
- 出版时间：2002
- 标注页数：205页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：212页
- 主题词：国际贸易(学科: 贸易谈判 学科: 英语) 国际贸易 贸易谈判 英语
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图书目录
Unit 1 An Introduction to Negotiation1
Unit 2 Personal Qualities of a Negotiator12
Unit 3 Assemblage of a Business Negotiation Team24
Unit 4 The Seller's Preparation for Negotiation36
Unit 5 The Buyer's Preparation for Negotiation48
Unit 6 Stages in Business Negotiation61
Unit 7 Business Negotiation Styles72
Unit 8 Guidelines for Business Negotiation92
Unit 9 Business Negotiation Strategy104
Unit 10 Business Negotiation Skills115
Unit 11 Psychological Analysis in Business Negotiation124
Unit 12 Cultural Differences in Business Negotiation140
Unit 13 The Use of Language in Business Negotiation150
Unit 14 Business Negotiation Manners160
Unit 15 How to Close the Deal170
Key to Exercises181