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第一部分 国际贸易运作与对策3

第一章 货物贸易3

第一节 国际贸易中商品的运作程序概述3

一、商品的品名与规格3

二、商品的数量运作11

三、商品的包装问题与贸易要求15

第二节 贸易交付的风险与对策24

一、交付基本风险、责任与费用的划分24

二、贸易交付的主要事项与具体交付事项的选择30

三、需要注意的两个交付问题及对策51

四、一次或分批装运77

五、转运78

六、使用装运条款时应注意事项79

第三节 货物运输的保险措施80

一、交付风险80

二、海运出口运输货物保险81

三、海运出口保险的投保84

四、海运进口运输货物保险85

五、中国保险条款海洋运输货物保险条款88

六、中国保险条款其他货物保险条款92

七、英国伦敦保险协会海运货物保险94

八、保险索赔97

九、货方在共同海损中的地位100

十、货方在共同海损中的措施101

第四节 与进出口贸易有关的费用计算104

一、佣金与折扣的计算104

二、海关征税的确定107

三、出口退税的计算109

四、银行费用的计算112

五、班轮运费的计算117

六、航空运费的计算124

七、货物运输保险费用的计算125

第五节 进出口成本预算与报价129

一、出口成本的构成129

二、出口成本的预算与报价129

三、进口成本的预核算与报价132

第六节 争议的预防与处理134

一、争议与违约134

二、索赔与理赔136

三、合同中的索赔条款136

五、不可抗力139

四、索赔与理赔的综合运用139

六、调解与仲裁142

第七节 国际贸易结算运作方式147

一、国际贸易结算中的票据问题147

二、国际贸易结算方式与方式选择180

三、银行保函及备用信用证231

四、国际贸易支付方式的选择与综合运用242

五、新型的国际贸易结算——融资服务业务245

六、出口单证的流转和操作258

七、进口贸易的支付和单证276

八、国际汇兑283

九、顺汇和逆汇291

第一节 中国海外投资中的加工贸易293

一、我国企业开展境外加工贸易的现状及特点293

第二章 加工贸易293

二、现行境外加工贸易政策及其效应295

三、对现行境外加工贸易政策的微观（企业）评价299

四、对现行境外加工贸易政策的宏观评析301

第二节 境外加工贸易项目的申报和审批程序305

一、境外加工贸易项目审批所需的申报材料305

二、境外加工贸易项目申报文件的主要内容306

三、境外加工贸易项目的申报审批程序315

第三章 国际技术贸易运作方式与风险对策321

第一节 国际技术贸易基本问题321

一、技术转移与技术贸易321

二、国际技术贸易的主要方式323

一、引进技术的选择和评价330

第二节 国际技术贸易操作方式和限制性条款330

二、对技术输出方的选择347

三、国际技术转让谈判与签约354

四、专利、专有技术许可合同的主要条款366

五、技术使用费的作价及支付394

六、国际技术转让合同中的限制性条款423

七、技术引进合同的履行和创新434

八、技术出口444

第三节 国际技术贸易中风险与对策462

一、技术出口合同中存在的风险462

二、国际技术贸易合同违约及其补救措施464

三、如何应对技术引进中的限制性商业惯例469

四、如何解决国际技术争端469

第四节 入世后中国面对的贸易技术壁垒及对策472

一、我国企业遇到的技术壁垒及其影响472

二、我国技术保护的现状及存在的问题480

三、如何突破国外的技术保护体系484

四、企业的对策486

五、技术壁垒的争端解决机制491

第四章 国际贸易创新与电子商务498

第一节 国际贸易创新对国际贸易的影响498

一、国际贸易创新的内涵498

二、当代国际贸易创新的基本构成499

三、当代国际贸易创新的特点与发展趋势516

四、当代国际贸易创新对国际贸易自身发展的影响526

第二节 国际贸易创新条件下的中国对外贸易533

一、中国对国际贸易创新的参与533

二、中国面临国际贸易创新的机遇和挑战542

三、国际贸易创新条件下中国的对策549

第三节 电子商务运作561

一、现代电子商务及其特征与类型562

二、现代电子商务的支持环境566

三、现代电子商务的一般交易过程567

四、现代电子商务的物流配送过程569

第四节 Internet-EDI在国际贸易中的应用571

一、交易前的准备571

二、贸易磋商与签订合同572

三、履行合同过程中的电子数据交换574

四、货款支付574

第五节 电子商务的风险与网络安全577

一、电子商务的风险577

二、网络安全的应对措施580

三、网络安全技术措施583

一、目标市场选择风险及其预警管理586

第五章 国际贸易风险防范与对策586

第一节 市场与客户的预警管理586

二、目标市场进入风险及其预警管理589

三、客户风险及其预警管理590

第二节 交易磋商与订约的风险防范及预警管理592

一、交易磋商与订约的风险592

二、交易磋商与订约的预警管理597

第三节 出口商品价格的预警管理602

一、出口商品的价格风险分析及效应评价602

二、出口商品价格风险预警措施604

第四节 货物交接的预警管理606

一、备货环节的预警管理606

二、租船订舱的预警管理610

三、货物装运的预警管理613

四、收货环节的预警管理619

第五节 制单结汇的预警管理623

一、制单风险及其预警管理623

二、结汇方式风险及其预警627

三、出口贸易结算中的融资风险及其预警631

第六节 汇率风险预警管理634

一、汇率风险的含义及分类634

二、交易结算风险分析634

三、汇率风险的测定636

四、汇率风险预警措施641

第六章 国际贸易中所遇到的实际问题与对策646

第一节 国际贸易诈骗与防范646

一、单证诈骗及预防646

二、信用证欺诈的标准及例外原则649

三、谨防不法外商伪造提单诈骗652

四、外汇票据的诈骗及预防653

五、如何防范外商利用租船合同诈骗659

六、诈骗性的保险索陪及对策661

七、凿沉船舶诈骗与防范663

八、国际贸易中4种常见诈骗形式的识别与防范665

第二节 贸易结算实务中值得注意的几个问题667

一、信用证软条款种种667

二、可转让信用证增多676

三、“假远期”信用证增多677

四、自寄正本提单条款增多678

五、利用信用证进行欺诈679

六、利用代理、加工等业务进行欺诈683

一、国际市场调研程序与方法684

第三节 企业扩大出口的途径和方法684

二、出口货源的组织与管理686

三、国际市场销售渠道的建立688

四、如何树立良好的出口企业形象691

第七章 国际合同运作形式与处理办法693

第一节 国际合同的总论与分类运作693

一、国际贸易合同中的重要条款693

二、合同生效的地域性728

三、有条件销售合同735

四、咨询合同737

五、销售代表合同739

六、特许经销合同744

七、经销合同748

八、寄售合同757

九、许可证贸易合同765

第二节 贸易合同的履行与几个难题的解决771

一、贸易合同的履行771

二、合同的欺诈与反欺诈790

三、合同的漏洞及其补救821

四、涉外合同的签订技巧与反欺诈825

五、合同漏洞、合同欺诈的补救与责任追究871

第八章 入世后中国企业反倾销的技巧与对策877

第一节 发达国家的对华反倾销及我国应对策略分析880

一、美国对华反倾销现状及我国企业对应策略分析880

二、欧盟对华反倾销现状及我国企业应对策略分析901

三、其他发达国家反倾销现状及我国企业应对策略分析914

一、事前的规避策略941

第二节 国内企业遭受反倾销后的总体应对思路及方向941

二、事中的应对策略943

三、事后的弥补策略955

第三节 我国企业如何应对国外企业倾销956

一、国外在华倾销的现状、危害及原因分析956

二、国家和政府方面反倾销的策略962

三、国内企业如何反倾销964

四、我国企业应对国外反倾销具体案例分析970

五、国际贸易案例977

案例一 对台出口LCFC和NALC板977

案例二 T恤衫的定牌贸易988

案例三 涤化纤及服装的进料加工991

案例四 航空线束来料加工997

案例五 医药管制玻璃瓶在华的销售总代理1001

案例六 DD商场委托进口代理1008

案例七 W商品出口配额有偿招标1015

案例八 对日本出口中国玉米的谈判1022

案例九 伪报货名走私出口蜂蜜案1026

第二部分 国际投资运作与对策1033

第一章 国际投资理论与政策1033

第一节 外国直接投资（FDI）1033

一、世界经济中的外国直接投资1033

二、外国直接投资的理论1036

三、政治观念和外国直接投资1041

四、FDI对一个国家的好处和不利1043

五、政府的政策手段和FDI1048

六、对国际商务活动的影响1050

一、对外投资环境和投资的可行性研究1053

第二节 跨国公司的对方直接投资1053

二、所有权与控制权1059

三、国外投资鼓励和投资保证1062

第三节 中国外资政策分析1065

一、中国投资政策改革进程1065

二、中国利用外资优惠政策及评价1069

三、中国外资政策的调整1074

第四节 世贸组织《与贸易有关的投资措施协议（TRIMs）》等协议对国际投资和中国利用外资的影响1078

一、TRIMs的主要内容1078

二、TRIMs对国际直接投资的影响1081

三、TRIMs对中国利用外资的影响1084

四、世贸组织其他协议对国际投资和中国利用外资的影响1087

五、从TRIMs到《多边投资协议（MAI）》1088

一、跨国公司在华投资概述1093

第二章 国际投资运作方法1093

第一节 入世与吸引跨国公司来华投资1093

二、入世与中国利用跨国公司投资政策的调整1098

三、鼓励跨国公司在华设立投资性公司和地区总部1108

四、鼓励跨国公司在华进行研究与开发（R D）投资1113

第二节 中国企业的海外直接投资1136

一、中国海外直接投资的可能性和条件1136

二、中国海外直接投资的宏观管理与审批程序1145

三、海外投资企业项目建议书、可行性研究报告、合同及章程的主要内容与要求1151

四、中国海外投资企业经营管理体制的改革1154

五、海外直接投资中有待深入研究的几个问题1158

六、案例分析：首钢集团和海尔集团的国际化经营与海外投资1160

一、企业如何进入国际市场1177

第一节 企业进入海外市场策略1177

第三章 国际市场进入与经营策略设计1177

二、企业海外直接投资方式选择及所考虑因素分析1178

三、企业选择进入方式的技术方法1186

四、企业进入方式的策略选择1188

附一、创办海外企业项目建议书参考内容1189

附二、创办海外非贸易性企业可行性研究报告参考内容1190

第二节 构建跨国公司1191

一、如何展现跨国公司的优势1191

二、跨国公司的组织形式选择1193

三、跨国公司的管理体制选择1194

四、海外投资企业形式1195

五、海外投资企业的形成途径1197

一、国际市场细分与目标市场确立1199

第三节 企业国际市场营销策略设计1199

二、国际市场定位误区与定位策略1201

三、国际市场产品策略及策略选择1203

四、国际市场促销策略1207

第四节 国际融资策略选择1210

一、企业实现国际融资的方式1210

二、国际融资风险及风险控制策略1211

三、国际权益融资策略1212

四、国际债权融资策略1216

五、项目融资1221

第四章 国际投资战略与风险规避1223

第一节 海外投资策略1223

一、目标战略选择1223

二、地区、产业和技术选择战略1227

三、海外投资风险防范1231

四、海外投资争议的解决办法1233

五、海外投资的保障机制1235

第二节 跨国公司在华战略1237

一、跨国公司进入中国的途径1237

二、跨国公司在华投资历程1241

三、跨国公司投资中国的动机1246

四、投资战略及其实施1251

五、主要在华跨国公司的投资1257

六、跨国公司在华投资绩效分析1268

第三节 入世与跨国公司在华投资新战略1277

一、跨国公司投资中国市场所依赖的竞争优势1277

二、入世后中国对跨国公司在华投资政策的取向与约束1280

三、全方位投资扩张战略1283

四、当地化资源配置战略1292

五、独资战略与联盟型竞争战略1298

六、总部化组织结构战略1301

七、跨国公司占领中国市场策略1306

第四节 投资风险与投资项目汇率风险分析与防范1317

一、风险分析的一般过程和方法1317

二、投资项目汇率风险分析与防范1326

第五节 国际资本投资及风险与规避1329

一、跨国投资技术分析1329

二、国际资本投资中汇率风险与规避1330

三、消极与积极的跨国投资1332

四、因素模型与国际投资1335

一、国际商务谈判的种类1338

第一节 国际商务谈判的基本问题1338

第五章 国际谈判策略1338

二、我国国际商务谈判的基本原则1343

三、国际商务谈判的基本程序1344

四、商务谈判的PRAM模式1349

第二节 商务谈判人员的素质要求及谈判风格1352

一、商务谈判人员的个体素质1352

二、商务谈判人员的群体构成1356

三、商务谈判人员的个人风格1362

四、商务谈判团队的风格1374

第三节 谈判所必备的背景知识与计划安排1385

一、谈判前的准备1385

二、商务谈判的礼仪与礼节1425

三、各国文化的差异对谈判的影响1457

一、应对个人策略1490

第四节 谈判策略与战术选择1490

二、应对小组策略1494

三、战术选择1502

第五节 谈判结果及后期工作1519

一、成交1519

二、报告结果1521

三、贯彻实施1523

第六章 利用国外贷款文书写作规范1527

第一节 项目申报文书1527

一、利用国外贷款项目建议书1527

二、利用国外贷款项目可行性研究报告1535

三、利用外资方案1547

四、利用国外贷款项目评估报告1558

五、利用国外贷款项目申报文件1565

第二节 项目采购文书1570

一、采购委托代理文书1572

二、招标文件1579

第三节 项目实施管理文书1585

一、项目实施进度报告1585

二、项目后评价报告1589

三、国际投资案例1597

案例一 零售业巨擘进军中国1597

案例二 万客隆扩张京城1609

案例三 普尔斯马特会员商店1613

案例四 柯达公司在华的“全行业合资”1617

案例五 卖方信贷引出的南美公司1626

案例六 建立秘中美的新世纪合资公司1631

案例七 美的集团拓展海外空调市场1649

案例八 天津汽车夏利股份有限公司东京大和证券交易所上市记1656

第三部分 国际贸易投资的具体政策、措施与国际惯例1667

第一章 我国现行对外贸易管理与政策措施1667

第一节 国际贸易管理1667

一、外贸配额管理1667

二、商品检验管理1670

三、海关管理1671

四、外汇管理1676

五、税收管理1681

六、商标管理1689

第二节 关于报关的具体政策与措施1692

一、进出口货物的申报、查验与放行1692

二、几种特殊进出口货物的报关1704

三、保税制度进出口货物的报关1742

四、外商投资企业进出口货物的报关1784

五、部分开放地区进出口货物的报关1801

第三节 我国现行最新贸易投资法律法规1803

中华人民共和国对外贸易法1803

中华人民共和国货物进出口管理条例1808

货物进口指定经营管理办法1816

货物自动进口许可管理办法1819

出口商品配额管理办法1822

出口商品配额招标办法1826

中华人民共和国海关关于《亚洲及太平洋经济和社会理事会发展中国家成员国关于贸易谈判的第一协定》项下进口货物原产地的暂行规定1832

出口许可证管理规定1835

大型单机和成套设备出口项目协调管理办法1843

关于进出口经营资格管理的有关规定1847

关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定1852

中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法1858

海关行政裁定管理暂行办法1867

货物进口许可证管理办法1870

海关进出口货物报关单填制规范1877

海关暂准进口单证册项下进出口货物监管办法1890

外商投资国际货物运输代理企业管理规定1896

外商投资企业自动进口许可管理实施细则1899

关于对走私、违规企业给予警告或暂停、撤销对外贸易、国际货运代理经营许可行政处罚的规定1902

中国禁止出口限制出口技术目录1905

重要工业品自动进口许可管理实施细则1947

指导外商投资方向规定1950

外商投资产业指导目录1952

中华人民共和国技术进出口管理条例1968

技术进出口合同登记管理办法1974

禁止出口限制出口技术管理办法1977

禁止进口限制进口技术管理办法1980

中华人民共和国反倾销条例1982

中华人民共和国反补贴条例1990

中华人民共和国保障措施条例1999

倾销及倾销幅度期中复审暂行规则2003

保障措施调查立案暂行规则2007

保障措施调查听证会暂行规则2012

反补贴调查立案暂行规则2015

反补贴调查实地核查暂行规则2020

反补贴调查听证会暂行规则2023

反补贴问卷调查暂行规则2026

反倾销调查抽样暂行规则2030

反倾销调查公开信息查阅暂行规则2033

反倾销调查立案暂行规则2035

反倾销调查实地核查暂行规则2040

反倾销调查听证会暂行规则2043

反倾销调查信息披露暂行规则2046

反倾销价格承诺暂行规则2048

反倾销退税暂行规则2052

反倾销问卷调查暂行规则2054

反倾销新出口商复审暂行规则2058

第二章 国际贸易体制与国际贸易投资惯例2061

第一节 国际贸易法律规范概述2061

一、国际贸易法律规范和不可抗力2061

二、国际贸易法律和条约2061

三、国际贸易惯例2064

四、国际贸易法律、条约和惯例的适用2067

五、不可抗力2069

第二节 国际贸易体制：WTO与GATT2071

一、布雷顿森林体系及其背景2071

二、GATT基本体制的先天不足2074

三、世界贸易组织与乌拉圭回合2079

四、GATT的义务及其法律调整2083

五、作为体制的GATT与WTO2089

六、GATT、贸易谈判回合与WTO2098

第三节 国际贸易与投资惯例2101

一、货物贸易国际惯例2101

国际统一私法协会国际商事合同通则2101

国际货物买卖合同成立统一法公约2122

国际货物买卖合同成立统一法2124

国际货物买卖统一法2128

联合国国际货物销售合同公约2142

联合国国际货物销售合同适用法律公约2161

代理适用的法律公约2166

国际货物销售代理公约草案2170

国际货物销售时效期间公约2183

数国对销贸易合同清样2193

1932年华沙一牛津规则2199

关于合同义务法律适用的公约2205

国际有体动产买卖法律适用公约2214

国际有体动产买卖所有权转移法律适用的公约2216

设立国际纺织品和服装局的协定2218

国际纺织品贸易协定2223

国际小麦协定2235

1971年小麦贸易公约2235

国际天然胶协定2248

国际可可协定2273

国际咖啡协定2301

国际锡协定2325

国际糖协定2353

国际橄榄油协定2392

渔业公约2408

濒危野生动植物种国际贸易公约2413

1971年精神药物公约2423

联合国禁止非法贩运麻醉药品和精神药物公约2438

经《修正1961年麻醉品单一公约的议定书》修正的1961年麻醉品单一公约2457

关于禁止和防止非法进出口文化财产和非法转让其所有权的方法的公约2484

关于产品责任适用法律的公约2490

二、技术贸易国际惯例2493