图书介绍
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- 哈佛商学院出版公司编；王春颖译 著
- 出版社： 北京：商务印书馆
- ISBN：9787100073660
- 出版时间：2011
- 标注页数：145页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：156页
- 主题词：商业计划－基本知识
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图书目录
引言 精心准备商业计划的重要性1
上篇 制订商业计划：基础5
1．启动计划7
为什么要制订商业计划？9
你的目标是什么？9
谁是你的读者？10
你需要哪些信息？12
2．商业计划剖析17
开头、主体和附录19
商业计划的典型结构19
3．封面和目录21
准备封面23
安排目录23
4．执行摘要25
包括合适的信息27
正规的执行摘要28
把执行摘要看做是一个任务宣言29
5．公司业务概述31
介绍你们的业务33
包含必要的细节34
重点强调你们的产品或服务35
6．商业环境分析39
了解行业和市场情况41
问正确的问题42
7．行业背景45
定义现有的产品和服务47
估算行业规模47
确定主要发展趋势48
预测进入壁垒48
8．竞争分析53
确定你的竞争对手55
区分你们之间业务的差异性56
估计来自竞争对手的威胁56
9．市场分析63
估计市场规模和市场增长率65
定义你的目标市场66
表达你的价值主张66
10．市场营销计划71
把市场营销计划看做是通向成功的路线图73
制订你的市场营销计划74
定义你的市场营销组合76
11．运营计划83
了解业务运作过程85
确定盈亏平衡点85
确定取得成功的其他关键要素86
12．管理层简介89
描述你团队成员的资格91
介绍团队的整体情况93
13．财务计划95
预测读者所关心的问题97
明确你的业务资本需求量98
提供财务预测100
明确你的假定101
对销售额进行盈亏平衡分析102
对风险和回报进行评价103
预测利润回报104
14．附录和里程碑107
提供附录109
明确制订里程碑计划109
下篇 建议和工具111
1．制订商业计划的工具113
2．自测题133
3．深入学习139
4．参考文献143