图书介绍
服务的细节 完全商品陈列115例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）新山胜利著；扈敏译 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：9787506043021
- 出版时间：2011
- 标注页数：238页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：250页
- 主题词：商品陈列
PDF下载
下载说明
服务的细节 完全商品陈列115例PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
前言1
第1章 理解畅销商品陈列的公式1
陈列的两种流派1
陈列的两种模式3
三种销售方法①5
三种销售方法②7
根据客单价公式掌握卖场陈列9
尽可能使顾客在店内长久停留—动线长度11
诱导非计划性购买—停留率13
设法让顾客浏览商品—注目率15
顾客能够购买多少—购买率17
尽可能使顾客多买—购买件数19
使顾客购买价格更高的商品—商品单价21
尝试用销售额公式来思考23
第2章 进—步了解卖场27
与店铺相关的陈列架种类①27
与店铺相关的陈列架种类②30
与店铺相关的陈列架种类③32
客动线的最优方案34
布局由3个区域组成36
露天体育场式布局展示38
通道由主通道和辅通道构成40
分类卖场①42
分类卖场②44
没有进行关联销售的原因46
Z定律48
纵向陈列50
横向陈列52
根据五感打造卖场54
先入·先出陈列56
前进式立体陈列58
销售额最高的黄金区域61
街上经常可以见到的黄金区域设计63
有时要使黄金区域不引人注目65
第3章 打造魅力卖场，持续提高销售额67
用VMD（视觉营销）打造魅力卖场67
VMD的作用69
用VMD塑造故事71
3种VMD基本技巧73
VMD应用技巧75
注重商品的正面包装77
平面和展开数量79
重点商品的展示方法81
所谓互相衬托的色彩—色彩展示①83
深色·浅色—色彩展示②85
照明是卖场展示的重要方面—照明展示①87
通过照明赋予商品表情—照明展示②89
将狭窄的卖场宽阔地展现给顾客—镜面展示92
把特别希望顾客看到的商品框起来—边框展示94
利用铺垫谋求差别化—铺垫展示96
利用人的本能—动态展示98
利用声音刺激购买欲—声音（音响）展示100
充分利用空间—空间展示102
收银台决定商店形象—收银台展示104
活跃于店外的招牌106
第4章 适合各种卖场及商品的最佳陈列方法109
宽敞卖场的陈列109
悬浮陈列①—吊式陈列112
悬浮陈列②—挂式陈列114
摆放陈列—叠式陈列116
在最畅销的区域促使顾客进行冲动购买—货架端头陈列118
货架的形状和尺寸120
商品无污损—橱柜（封闭式）陈列122
易于取放—流动平台陈列124
补货简单、容易进行库存管理—存储式陈列126
商品易分类—盒式陈列128
通过大量陈列展现充足感—阶梯式陈列130
提高差别化商品的醒目度—扩张（突出）陈列132
最适合分量重的商品陈列—手推车陈列134
削减成本、诉求低价—集装箱（运输箱）陈列136
具有诱导顾客入店的作用—橱窗陈列138
陈列商品的“脸面”—舞台陈列140
最适合季节性商品和提案商品—岛式陈列142
使停留率低的角落起死回生—机会角陈列144
诱导顾客付款前的冲动购买—收银台前小货架陈列146
最大限度地有效利用卖场—侧面陈列148
自由有效地利用—墙面陈列150
顾客可以自由拿取商品—开放式陈列152
通过整理减轻顾客压力—块状陈列154
使视线普及到整体的效果—插入式陈列156
使顾客亲身体验商品—样品陈列158
使蔬菜和水果长久存放—站立型（竖立）陈列160
增加卖场突出点—抛售（jumble）陈列162
直接用箱陈列以诉求低价—割箱陈列164
展示“溢出”感—翼型（翅膀）陈列166
打破部分平衡以提高醒目度—突出式（推出）陈列168
展示鲜度和季节感—瀑布式陈列170
展示“新进到货”的感觉—纸箱陈列172
通过堆积展现充足感—堆积陈列174
在卖场展现充足感—线状陈列176
有张有弛、提高醒目度—缝隙陈列178
最大限度地活用卖场中的限制—柱型陈列180
提高特别希望顾客关注的商品醒目度—斜型陈列182
以彩色组提高醒目度—彩条陈列184
组合多个关联商品进行提案—组合型陈列186
易于顾客进行商品比较—比较陈列188
根据时间段更换商品—时间段陈列190
享受寻找并发现商品的过程—压缩陈列192
第5章 最大限度地利用POP来取悦顾客吧195
POP的作用及重要性195
POP的种类①197
POP的种类②199
POP的种类③201
POP的种类④203
POP的有无及范畴205
POP的设置场所207
POP的安装方法①209
POP的安装方法②211
POP的清洁213
POP专用工具种类215
制订POP规则217
POP的基本模式219
吸取手绘和电脑制作的长处221
有时黑色系反而更引人注目223
POP的内容225
用POP三角图表决定内容227
POP使用的语言229
POP的表现方法①231
POP的表现方法②233
POP的表现方法③235
后记237