图书介绍
营销渠道模式的社会选择PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 范新河著 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：9787514120271
- 出版时间：2012
- 标注页数：136页
- 文件大小：65MB
- 文件页数：147页
- 主题词：企业管理－销售管理－购销渠道－研究
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图书目录
第一章绪论1
第一节营销渠道的研究现状及问题2
一、营销渠道研究的产生及现状2
二、以往研究中存在的问题5
第二节研究课题的提出7
一、本研究课题的提出7
二、研究角度7
三、研究思路与方法8
第三节有关概念的界定10
一、社会选择10
二、效率11
三、功能11
四、成本11
五、营销渠道价值链12
第四节研究价值13
一、学术价值13
二、应用价值15
第二章营销渠道模式选择的理论分析17
第一节营销渠道基本理论的传统研究17
一、营销渠道存在的原因17
二、营销渠道的功能20
第二节分析营销渠道的前提假设与理论基础21
一、经济组织分工的基本原则21
二、社会观22
三、理性经济人假设23
四、营销渠道价值链25
五、功能理论25
六、顾客让渡价值26
第三节 营销渠道模式的社会选择理论27
一、营销渠道产生的原因和发展变革的动因27
二、社会选择的概念28
三、社会选择的原则30
四、社会选择的中介30
五、社会选择的过程32
六、社会选择理论的用途33
第三章 营销渠道模式发展的历史研究34
第一节 营销渠道萌芽时代34
一、分工34
二、分工的发展与营销渠道雏形的产生36
三、营销渠道的模式40
第二节 营销渠道传统时代46
一、卖方市场下的营销渠道模式46
二、向买方市场过渡时期营销渠道模式的变化50
三、中国计划经济体制下的营销渠道模式52
第三节 营销渠道创新时代54
一、内部调整阶段54
二、外部创新阶段59
第四章 信息技术革命对营销渠道价值链的冲击65
第一节 信息技术革命对供应商与生产商的影响66
一、新经济、新法则66
二、信息技术革命对供应商和生产商的影响68
第二节 信息技术革命对中间商的影响71
一、对经销商和代理商的影响72
二、对辅助商的影响74
第三节 信息技术革命对消费者的影响77
一、从共性消费转向个性消费77
二、消费的主动性增强78
三、理性消费有所增强78
四、更加注重购买的方便性78
五、价格仍是影响消费心理的重要因素79
第五章 社会选择的营销渠道模式80
第一节 营销渠道模式的社会选择结果80
一、各种营销渠道模式的社会基础80
二、企业与消费者的选择82
第二节 传统营销渠道模式91
一、利用新技术提高渠道企业服务能力91
二、建立垂直渠道系统92
三、发展合适的零售业态94
四、新老渠道企业的融合趋势95
第三节 网络营销渠道模式95
一、网络营销渠道模式的类型96
二、网络营销渠道模式案例分析97
三、网上商品适应性分析103
第四节 过渡营销渠道模式105
一、直接采用网络营销渠道的困难105
二、社区网络连锁店模式107
第六章 营销渠道模式转变所引起的社会变革与应对112
第一节 营销渠道模式转变所引起的社会变革112
一、商务活动的变革112
二、消费者观念与生活方式的变革115
三、社会整体的变革117
第二节 政府与企业的应对118
一、政府的应对119
二、企业的应对121
结束语 营销渠道模式发展的未来展望124
主要参考文献134
后记135