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卷一 犹太人的经商智慧4

犹太商人的生意经4

第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观4

金钱是现实的上帝4

金钱无贵贱之分7

现金至上9

赚钱天经地义11

赚钱是游戏14

别把硬币不当钱15

看紧你的钱包17

有钱不置半年闲19

第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领22

亮出你的个性22

每一步都朝目标走过去24

头脑中要有强烈的赚钱富裕意识26

善于从一点一滴积累财富27

学识渊博才能做大生意28

掌握多种语言，多多益善29

把数字运用到每一个商业活动中30

除了自己谁都不可轻信32

经常自我反省让自己更成熟33

用脑袋去赚钱34

第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志37

敢于给失败迎头一击37

坚持下去，必能获得大收益38

不怕失败，就怕不会总结它40

逆境能把自己推向更高的起点41

一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心43

保持警觉，适时变化，敢于撤退43

把错误和偶然也变为财富45

事情看似无望也要再试一次46

第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧48

每时每刻都向外界推销自己48

学会赞美对方的优点49

真诚和友善是最管用的说服本领51

不要向别人要求自己也不愿做的事53

好脾气让你经商受益54

谈判时要摸清对方底细55

不怕麻烦，不知道就询问56

不要让仇恨的怒火烧伤自己58

和气生财60

第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手62

只要是合法的生意都能做62

经营吃的生意永不赔本63

女人是天生的消费者64

做生意要善于投其所好65

名牌产品高价出售66

不放过多赚1美元的机会67

敢于争夺市场，又要善于开辟市场68

不断创新开辟新财源70

利益面前巧变脸72

“无中生有”法则73

欲取之，先予之75

78：22法则78

第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源81

只要有人缘就必定有财源81

微笑能给人一种良好的印象82

耐心倾听对方的意见84

大声喊出对方的名字85

交际需要圆融的批评技巧86

捐资公益做善事，声名永存88

养成热情主动地帮助他人的习惯89

控制好争强斗胜的个性90

第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律92

人无信则不立92

每一次生意都要保持警惕95

合同是与神签订的契约96

订合同要防止存有漏洞98

善于利用法律为自己服务99

合法避税，绝不漏税101

国籍也是商品101

第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机104

用智慧创造机会和财富104

有头脑的人善于发现致富良机105

一旦看准就敢于大胆行动106

果断决策抓住瞬间的机会108

经商要具备很强的投机意识109

与风险“亲密接触”110

机遇：一念定乾坤111

犹太商人的口才攻略116

第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领116

从对方最热心的话题切入116

在对方的虚荣心上下工夫117

做到让对方同情你的处境119

不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面120

要让对方产生惺惺相惜之感122

把对方的信心鼓动起来123

一点一点磨掉对方的逆反心124

第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害126

先让顾客进来参与，再慢慢谈生意126

表面上附和，暗地里诱导127

启发顾客在两种方案中选择129

一步一步地诱“敌”深入130

一千句话不抵一次示范更具诱惑力132

话中设置悬念吊起对方好奇心133

第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你135

用问题作为探路的石子135

刺探出顾客的品位和购买需求136

琢磨对方的弦外之声和未尽之言138

挖掘出顾客的真正需求点139

用假设性的话语进行试探140

找出谁是真正的购买决定者142

第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的144

巧妙制造立场上的错觉144

不知不觉与对方纠缠在一起145

说个故事给顾客听147

制造假象使对方麻痹松懈149

无中生有制造危机意识150

善用减压技巧让对方欣然应允152

施放烟雾诱使对方判断错误153

利用价格的悬殊让顾客“占便宜”154

第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住155

利益是最好的进攻武器155

抢先一步堵住顾客的反对意见156

自身的优势就是最大的筹码157

软硬兼施：石头绳子一起用159

配合周围环境借势进攻160

抓住对方的缺陷发起猛攻161

用激烈的言行扰乱对方的思维163

悄悄使用时间的无形压力164

抓住交易的关键准确利索地说服165

后退一小步方能前进一大步167

第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地168

破解对方的数字陷阱168

识破对方的假出价陷阱169

灵活应变，扭转劣势170

以毒攻毒拆穿对方的平台172

不让对方乱了自己的方寸174

控制住话语权和谈话场面175

巧妙周旋避开对方的锋芒176

敢于撤退，该放手时就放手178

第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路179

谈不下去干脆换个话题179

东方不亮就让西方亮180

让客户自己说服自己181

免费给客户一点甜头尝尝183

故意装作不在乎的样子185

用幽默的谈吐打破僵局186

犹太商人的推销细节190

第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质190

言谈举止要流露出充分的自信190

把外表风度的美留在顾客的心里192

用优良的态度换取客户更大的回报194

相信自己的商品是最好的商品196

把信誉当作自己的一笔重要资产198

面对失败要有重振旗鼓的勇气199

第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤201

制订一个切实可行的推销目标201

为目标制订有效的行动计划203

推销前详尽地调查客户资料204

必须预先设计好对付竞争对手的方案206

敢于用较长的时间准备大生意208

高效地安排和利用你的时间209

第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络213

拓展客户群是推销的第一工作213

善于在陌生人当中寻找你的贵人215

充分利用你的亲友团来帮助你推销217

尽一切可能通过社交打开局面219

敢于利用有影响力的客户221

顾客不分贵贱，切莫以貌取人222

第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻224

用漂亮的开场白打开访谈局面224

用热情换取客户的信任和好感226

找一个有趣的话题把谈话继续下去228

多问几个问题寻找成功突破口229

谨防在看似无关的小事上摔跟头231

为下一次再访做点铺垫233

第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力236

不仅能言善辩，更要洗耳恭听236

真诚聆听顾客心声更能说服顾客238

不露痕迹地配合才显出最高明的聆听240

在聆听中捕捉顾客的购买信息241

善于排除聆听过程中的障碍243

第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导246

提问越多双方的误解就越少246

用提问把握谈话的优势248

问到点子上可以有效提高成交几率249

聪明人会用最恰当的提问解决问题251

提问要准、快、变，才能大奏奇效253

卷二 犹太人的处世智慧257

第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功257

过有节制的生活257

舌头是善恶之源259

拥有自己的一份强过拥有别人的九份260

勿盗窃时间261

光明总在黑暗后263

做一个会享受生活的人266

笑是风力，哭是水力267

第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富270

读书自有妙用270

万事教育为先271

知识是永远的财富274

学校在，犹太民族就在276

商人也要学识渊博279

教师是民族的精神领袖280

智慧是财富之源282

活到老，学到老284

第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己288

做自己命运的主人288

唯我可信290

超越自我292

善待自己293

只拿属于自己的296

谦卑是最高尚的道德298

做幽默的人300

第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之心待人302

爱人如爱己302

不要嫌贫爱富304

借钱，就是为自己树敌306

无朋友，毋宁死307

慈善乃公义309

第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分314

尊重女性314

好女人是一所学校315

孝敬父母是天职317

培养孩子的财商319

卷三 犹太人的教育智慧323

第一章 生存教育：没了生命，一切免谈323

迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜323

告诉他世界是不公平的——要懂得自救324

“第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识325

洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路326

“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持327

策略性竞争——让胜利不费吹灰之力328

世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术329

搜索机会——美国无线电工业巨头的提示330

即使明天是末日也不要放弃今天331

启发孩子，让他自己找答案333

自己的事情自己做，独生子也不例外334

冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身335

一勤治百病336

真诚、大度——犹太人的待客之道337

讲卫生——保持身体的洁净338

饮食，生命的第一要义339

第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式341

学者的地位高于国王，教师比父亲更重要341

潜能递减谁之过——早教势在必行342

兴趣第一——科学家、政治家的成功感言343

树大自然直——前提是习惯把关344

懒驴推磨——没目标将一事无成346

犹太人的高效学习法347

读101遍要比读100遍好——有效记忆348

站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告349

专注——天才的充分加必要条件350

安装创新方程式——彻头彻尾洗脑351

怀疑——智慧的精髓，创新的内核352

成功=刨根问底地探求问题353

想象需要空间才能自由呼吸355

不是只有钥匙才能开门，石头也可以356

盲人点灯——学会转换思维357

第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器358

谦虚，犹太美德中的NO.1358

最强大的力量来自反省359

心中永存希望之光360

履行契约，兑现最初的承诺361

爱“邻人”，就像爱自己那样362

憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容363

留一片庄稼给他人——感恩364

孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德365

善意施恩，不要忽视别人的自尊366

两只耳朵，一张嘴巴——多听少说367

微笑——最好的社交通行证368

幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术369

远离谣言，莫让舌头操纵了心370

跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友371

入乡随俗，才能和他人打成一片372

轻信他人，会让自己吃亏373

1+1+1＞3——合作，寻求他人的帮助374

犹太版的“己所不欲，勿施于人”375

乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人376

第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿378

是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同378

比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”379

不可思议的“股神”巴菲特——自信才能所向披靡380

首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”381

为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱382

“精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感384

世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由385

音乐诗人门德尔松——再好的种子也要精心培育386

强国富民大揭秘：教育是唯一途径387

你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗388

犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育389

布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教390

不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命391

从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹392

营造良好家庭氛围的孩子更容易成功393