图书介绍
重新定义中国营销模式PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 沈志勇著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121158094
- 出版时间：2012
- 标注页数：433页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：437页
- 主题词：营销模式－中国－通俗读物
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图书目录
序 未来营销的竞争，是营销模式的竞争5
导论 营销是分阶段的，每个阶段模式不同第一节 营销的规律论——“营销阶段论”16
第二节 中国特色的营销模式21
第三节 中国标杆型企业的“营销阶段论”25
第一篇 初级市场：机会主义模式40
第一章 什么是初级市场40
第二章 初级市场，做一个“机会主义者”48
第一节 “机会模式”之一：做一个机会主义者48
第二节 “机会模式”之二：“把握大势”法则56
第三节 “机会模式”之三：超限战法则66
第四节 “机会模式”之四：产品静销力法则75
第五节 “机会模式”之五：品类创新突破法则83
第六节 “机会模式”之六：改变品类划分标准，创新品类99
第七节 “机会模式”之七：抢占品类资源法则105
第八节 “机会模式”之八：市场快速突破法则117
第九节 “机会模式”之九：广告不卖货的19个原因128
第十节 “机会模式”之十：抢地盘最重要131
第十一节 “机会模式”之十一：粗放式营销法则143
第三章 初级市场营销模式总原则：创新突破抢地盘150
第二篇 发展市场：扩张模式160
第一章 发展市场的特点160
第二章 发展阶段，“扩张模式”做大企业167
第一节 “扩张模式”之一：产品线再造法则167
第二节 “扩张模式”之二：品牌再造法则174
第三节 “扩张模式”之三：品牌年轻化法则187
第四节 “扩张模式”之四：渠道再造法则195
第五节 “扩张模式”之五：渠道激励，终端扩张与商圈扩张201
第六节 “扩张模式”之六：传统企业如何做B2C电子商务215
第七节 “扩张模式”之七：电视购物渠道新模式228
第八节 “扩张模式”之八：“先取势，后取利”布局再造法则236
第九节 “扩张模式”之九：“先做大，后做强”规模再造法则247
第十节 “扩张模式”之十：战术再造法则252
第十一节 “扩张模式”之十一：“边发展，边变革”管理再造法则260
第三章 发展市场营销模式总原则：扩张再扩张270
第三篇 成熟市场：系统模式280
第一章 成熟市场规则的改变280
第二章 成熟市场，“系统模式”让企业基业常青287
第一节 “系统模式”之一：“以正合”战略法则287
第二节 “系统模式”之二：商业模式重塑292
第三节 “系统模式”之三：伐树法则306
第四节 “系统模式”之四：三全竞争法则312
第五节 “系统模式”之五：决战品牌情感法则318
第六节 “系统模式”之六：品牌要有核心价值观334
第七节 “系统模式”之七：一个品牌，代表一种生活方式344
第八节 “系统模式”之八：以渠道模式为核心，构建完整营销体系349
第九节 “系统模式”之九：深度分销法则358
第十节 “系统模式”之十：预防畅销症法则369
第十一节 “系统模式”之十一：强化供应链管理，高效协同创造竞争力374
第十二节 “系统模式”之十二：利用资本的力量385
第十三节 “系统模式”之十三：什么时候企业最危险392
第十四节 “系统模式”之十四：塑造企业文化法则395
第三章 成熟市场营销模式总原则：体系制胜404
第四篇 “到哪个山头，唱哪首歌”414
第一节 中国式营销潜规则414
第二节 中国式营销三部曲421
后记 中国企业亟需建设品牌和渠道429
参考资料433