图书介绍
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图书目录
第一篇 认识医药市场营销3
第一章 医药市场营销基础知识3
第一节 市场营销概述3
第二节 市场营销观念的发展10
第三节 市场营销的新进展14
第四节 医药市场营销21
第二篇 寻找医药市场营销机会29
第二章 医药市场调查与预测29
第一节 医药市场调查29
第二节 医药市场预测37
第三章 医药市场营销环境分析48
第一节 医药市场营销环境概述48
第二节 医药市场营销宏观环境53
第三节 医药市场营销微观环境62
第四章 医药消费者市场及其购买行为72
第一节 医药消费者购买行为概述72
第二节 医药消费者购买行为决策过程75
第三节 影响医药消费者购买行为的因素80
第五章 医药市场细分和目标市场选择92
第一节 医药市场细分92
第二节 医药目标市场选择100
第三节 医药市场定位105
第三篇 确定医药市场营销策略115
第六章 医药产品策略115
第一节 医药产品及其整体概念115
第二节 医药产品组合策略124
第三节 医药产品市场生命周期及营销策略129
第四节 医药新产品开发策略132
第七章 医药产品定价策略139
第一节 医药营销价格概述139
第二节 医药营销的定价目标与定价策略149
第三节 医药营销的定价方法155
第四篇 管理和传递营销策略167
第八章 医药分销渠道管理167
第一节 医药分销渠道设计167
第二节 医药分销渠道管理181
第三节 我国现行药品渠道模式及发展趋势185
第九章 医药市场促销191
第一节 医药市场促销组合191
第二节 医药人员推销193
第三节 药品广告策略197
第四节 医药营销公共关系206
参考文献219