图书介绍

汽车市场营销学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

陈友新，李德兴编著著
出版社：武汉：武汉理工大学出版社
ISBN：7562913382
出版时间：2003
标注页数：393页
文件大小：39MB
文件页数：413页
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图书目录

第一章汽车营销概述1

一、汽车的产生与发展1

（一）世界汽车的产生与发展2

（二）中国汽车的产生与发展7

【小资料】关于“三大三小”的思考12

【小资料】关于“龙头洋头”的思考14

二、汽车的发展与社会16

（一）汽车对社会生活的直接影响17

（二）汽车对社会生活的间接影响20

三、汽车营销的新概念23

（一）营销不等于销售23

（二）销售不等于推销25

四、汽车营销的新观念27

（一）汽车营销观念的产生27

（二）汽车营销观念的发展29

第二章汽车营销的环境（上）35

一、政治与法律环境36

（一）政治环境与汽车营销36

（二）法律环境与汽车营销37

【小资料】关于“地方法规”的思考43

二、经济与市场环境46

（一）经济环境与汽车营销46

（二）市场环境与汽车营销51

【小资料】关于“经济型轿车”的思考60

三、自然与人口环境65

（一）自然环境与汽车营销65

（二）人口环境与汽车营销67

【小资料】关于“环保汽车”的思考68

四、文化与科技环境74

（一）文化环境与汽车营销74

（二）科技环境与汽车营销79

【小资料】关于“智能汽车”的思考86

第三章汽车营销的环境（下）90

一、企业的经济实力与汽车营销90

（一）企业经济实力与汽车市场营销91

（二）提高企业经济实力的策略92

二、企业的经营能力与汽车营销104

（一）企业经营能力与汽车市场营销104

（二）影响企业经营能力的因素104

第四章汽车的结构艺术（上）111

一、汽车的宏观结构112

二、汽车的广度结构113

（一）汽车的广度结构概述113

（二）汽车的广度结构艺术120

三、汽车的深度结构121

（一）汽车的深度结构概述121

（二）汽车的深度结构艺术129

四、汽车的密度结构132

（一）汽车的密度结构概述132

（二）汽车的密度结构艺术137

第五章汽车的结构艺术（下）140

一、汽车的微观结构140

二、汽车的功能结构142

（一）汽车的功能结构概述142

（二）汽车的功能结构构成144

（三）汽车的功能结构艺术146

三、汽车的造型结构147

（一）汽车的造型结构概述148

（二）汽车的造型结构构成151

（三）汽车的造型结构艺术157

四、汽车的品牌结构166

（一）汽车的品牌结构概述166

【小资料】世界十大汽车集团167

【小资料】世界十大名牌汽车168

【小资料】中国十大汽车集团169

【小资料】中国十大名牌汽车170

（二）汽车的品牌结构构成174

（三）汽车的品牌结构艺术177

五、汽车的包装结构191

（一）汽车的包装结构概述191

（二）汽车的包装结构构成192

（三）汽车的包装结构艺术192

六、汽车的延伸结构197

（一）汽车的延伸结构概述197

（二）汽车的延伸结构构成200

（三）汽车的延伸结构艺术205

第六章汽车的开发艺术214

一、汽车开发概述214

（一）汽车开发的概念214

（二）汽车开发的意义215

二、汽车开发艺术217

（一）汽车开发的原则217

（二）汽车开发的模式218

（三）汽车开发的策略221

第七章汽车的定价艺术226

一、汽车定价概述226

（一）汽车定价的概念227

（二）汽车定价的意义228

二、汽车定价艺术230

（一）汽车定价的原则230

（二）汽车定价的环境232

（三）汽车定价的方法236

（四）汽车定价的策略240

第八章汽车的分销艺术262

一、汽车分销概述262

（一）汽车分销的概念263

（二）汽车分销的意义264

二、汽车分销艺术265

（一）直接渠道的分销艺术265

（二）间接渠道的分销艺术270

第九章汽车销售者管理276

一、汽车销售者管理概述276

（一）销售者管理的概念277

（二）销售者管理的意义277

二、汽车销售者管理艺术278

（一）内部销售者管理艺术278

（二）外部销售者管理艺术282

第十章汽车消费者管理289

一、汽车消费者管理概述289

（一）消费者管理的概念290

（二）消费者管理的意义292

二、汽车消费者管理艺术293

（一）重要消费者管理艺术293

（二）忠诚消费者管理艺术298

第十一章汽车的人员推销艺术303

一、汽车推销员的选拔艺术305

（一）推销员选拔的形式305

（二）推销员选拔的策略306

二、汽车推销员的推销艺术308

（一）推销员的“智推”策略309

（二）推销员的“情推”策略314

第十二章汽车的营业推广艺术321

一、汽车的营业艺术323

（一）汽车营业的形式323

（二）汽车营业的策略325

二、汽车的推广艺术333

（一）汽车推广的形式333

（二）汽车推广的策略341

第十三章汽车的广告宣传艺术349

一、汽车的广告艺术350

（一）汽车广告的形式350

（二）汽车广告的策略353

二、汽车的宣传艺术365

（一）汽车宣传的形式365

（二）汽车宣传的策略370

第十四章汽车的关系促销艺术375

一、汽车的关系促销艺术376

（一）关系促销的类型376

（二）关系促销的原则380

（三）关系促销的策略384

二、汽车的权力促销艺术386

（一）权力促销的类型387

（二）权力促销的原则388

（三）权力促销的策略391