图书介绍
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- 黄静，潘文富著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545403206
- 出版时间：2009
- 标注页数：186页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：195页
- 主题词：零售商业－商业管理
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图书目录
第一章 玩转采购3
一、常见的几种采购员类型及应对策略3
二、约见采购员的学问6
三、约见采购员要带哪些“装备”10
四、供应商与采购员沟通的六个步骤14
五、大卖场的采购员都专业吗17
六、采购员不懂时怎么教21
七、采购员食言怎么办25
八、采购员找茬怎么办28
九、如何让采购员建立起对供应商的信任31
十、供应商如何应对采购员的“高压式管理”34
十一、如何“用心”去打动采购员38
十二、在采购员需要的时候出现41
第二章 玩转谈判49
一、与大卖场进行促销谈判应注意些什么49
二、如何与大卖场进行第一次接触性谈判52
三、谈判中的“角色扮演”57
四、谈判中如何避免肢体语言给对方造成的误解60
五、如何利用沉默给对方施压64
六、如何判断采购员的谈判底限67
七、如何在弱势条件下“争取”采购员69
八、谈判中如何借分散对方注意力达到己方目的73
九、如何在谈判中造势76
十、谈判中采购员“装傻”怎么办79
十一、如何与采购员谈判促销位的调整82
十二、如何谈判大卖场费用86
十三、如何谈判商品调价92
十四、谈判中大卖场采购员提出无理要求怎么办94
第三章 玩转促销101
一、大卖场所关心的促销要素101
二、促销，不仅仅依靠价格104
三、如何选择适合新产品的促销方式107
四、主题促销，走出促销同质化112
五、策略性促销操作步骤115
六、促销前的准备要点119
七、生产企业如何与大卖场就促销流程进行对接122
八、临时促销员的管理要点126
九、如何提升促销员的管理效果130
十、如何控制促销费用开支133
十一、促销活动的总结要点136
十二、促销评估究竟有多重要139
十三、查找导致促销活动失败的原因143
十四、各种各样的促销形式147
第四章 疑难的处理153
一、合同真的就谈不下来吗153
二、如何处理大卖场的异常合同156
三、谈好的合同变卦了怎么办159
四、当市场价低于供货价怎么办162
五、5角钱等于50万元165
六、采购员拒绝企业在大卖场的形象整改怎么办169
七、如何有效提升陈列道具的使用效果172
八、大卖场限制进场的单品数怎么办176
九、供应商如何处理转场事宜180
十、如何与大卖场顺利结款182