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第一章 采购经理任职资格标准1

第一节 采购经理任职资格说明1

目录1

第二节 采购经理任职资格知识标准2

第三节 采购经理任职资格能力标准3

一、成本意识与市场分析能力3

二、预测能力3

三、表达能力4

四、团结协作能力4

第四节 采购经理任职资格道德标准4

三、公正与诚实5

四、遵守纪律5

二、虚心与耐心5

一、敬业精神5

第二章 采购经理的工作责任和权限6

第一节 采购经理的工作责任6

第二节 采购经理的工作权力8

第三章 采购作业流程10

第一节 确定采购需求10

第二节 选择供应商11

第三节 购货协议谈判12

一、交货条件与价格13

二、付款条件13

四、其他协议14

三、罚款与保证条件14

第四节 发出订购单15

第五节 跟单与催货16

第六节 货物的验收18

第七节 记录19

第四章 采购计划与预算管理工作规范21

第一节 影响采购计划的主要因素21

第二节 采购计划编制流程23

一、准备认证计划24

二、评估认证需求25

三、计算认证容量26

四、制定认证计划27

五、准备订单计划28

六、评估订单需求29

七、计算订单容量30

八、制定订单计划30

第三节 采购预算编制流程31

一、编制流程32

二、编制采购预算的注意事项33

第四节 采购数量的确定33

第五节 MRP下的采购计划35

一、计算总需求量36

二、计算净需求量36

三、确定计划生产和采购的时间及数量36

一、调查的主要内容38

第一节 供应商调查38

第五章 供应商管理工作规范38

二、调查方法39

第二节 供应商的选择40

一、供应商选择的原则40

二、供应商的评选程序41

第三节 供应商的控制与管理43

一、供应商监控43

二、与供应商的关系处理43

三、防止受供应商控制46

第一节 采购成本构成分析49

一、采购成本构成分析49

第六章 采购成本管理工作规范49

二、影响采购成本的主要因素53

第二节 采购成本控制策略54

第三节 采购成本控制方法60

一、定期采购控制法60

二、定量采购控制法60

三、经济订货批量控制法62

四、ABC分类控制法63

五、目标成本法65

六、价值分析法66

第七章 采购价格管理工作规范69

第一节 影响采购价格的因素69

一、采购询价内容70

第二节 采购询价70

二、采购询价的方式75

第三节 报价76

第四节 采购议价78

一、谈判策略78

二、制定议价策略的基本步骤79

三、采购议价的阶段80

第五节 采购价格的确定83

第八章 采购招标管理工作规范85

第一节 采购招标方式85

一、公开招标85

三、议标86

二、邀请招标86

第二节 采购招标的筹备87

一、发布资格预审通告88

二、准备招标文件89

三、发布招标文件通告92

第三节 开标与评标92

一、开标92

二、评标方法93

三、评标流程96

第九章 采购谈判管理工作规范99

第一节 采购谈判的原则99

一、自愿原则100

二、平等原则100

三、合法原则100

四、合作原则101

五、双赢原则102

六、系统化原则102

七、社会效益原则102

第二节 采购谈判的准备102

一、采购谈判资料的搜集103

二、采购谈判方案的制定105

三、采购谈判队伍的选择106

四、采购谈判的其他准备工作108

第三节 采购谈判的程序110

一、询盘110

二、发盘111

四、接受112

三、还盘112

五、签订合约113

第四节 采购谈判技巧114

一、杀价技巧114

二、让步技巧114

三、讨价还价技巧115

第十章 采购合同管理工作规范119

第一节 采购合同的构成119

第二节 采购合同的签订122

第三节 采购合同的监控123

一、合约执行前的监控123

二、合约执行过程中的监控124

三、合约执行后的监控124

一、国外采购合同的修改125

第四节 采购合同的修改125

二、国内采购合同的修改126

第五节 采购合同的取消126

第六节 采购合同的终止127

第十一章 采购质量管理工作规范129

第一节 采购质量的层次和构成129

一、采购质量的层次129

二、采购质量的构成130

第二节 采购质量控制原则131

第三节 采购质量控制流程133

一、控制流程133

二、具体操作133

第四节 采购质量控制标准135

第五节 采购质量检验的方法136

一、计数与计量检验137

二、全数与抽样检验138

三、固定与流动检验139

四、感官与理化检验139

五、监控与验收检验140

六、破坏性与非破坏性检验141

第六节 采购质量检验的实施141

一、进货检验141

二、工序检验142

三、完工检验143

一、不合格品的处理方法144

第七节 不合格品的处理144

二、具体操作145

第十二章 采购违约及处理工作规范146

第一节 拒绝交货违约及处理146

一、拟制交货146

二、现实交货147

第二节 不适当交货违约及处理151

第三节 拒绝或迟交单证及资料的违约及处理156

第十三章 采购绩效考核与评估管理工作规范158

第一节 采购绩效考核与评估流程158

一、采购绩效指标设定的内容160

二、采购绩效考核指标160

第二节 采购绩效考核与评估的指标160

第三节 采购绩效考核与评估的标准164

第四节 采购绩效的提升165

一、提升绩效的切入点165

二、提升采购绩效的方法166

第十四章 不同物料的采购管理工作规范174

第一节 设备采购174

一、设备采购的原则174

二、设备采购流程175

三、设备采购作业178

第二节 原材料采购184

一、原材料采购的原则184

二、原材料采购流程186

三、原材料采购作业191

第三节 零部件的采购198

一、零部件采购的意义198

二、零部件采购的流程199

三、零部件采购物流作业208

第四节 商品的采购215

一、商品采购的步骤215

二、商品采购物流作业216

第十五章 电子商务采购管理工作规范231

第一节 电子商务采购基础231

一、电子商务采购的特点231

二、电子商务采购的基本条件232

三、电子商务采购的模式234

四、电子商务采购注意事项236

第二节 电子商务采购的流程237

第三节 电子数据交换技术（EDI）239

一、EDI的运用239

二、EDI的组成239

三、EDI的优点240

第四节 电子自动订货系统242

一、EOS技术的作用242

二、EOS技术的结构242

三、EOS技术的流程243

四、EOS推广的关键因素243

后记246