图书介绍
直销大洗牌 21世纪销售策略与分析PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 旷强编著 著
- 出版社： 汕头：汕头大学出版社
- ISBN：7810367404
- 出版时间：2004
- 标注页数：150页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：162页
- 主题词：战略与策略
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图书目录
第一篇 直销基本知识2
第一章 世界直销史2
直销起源2
美国：直销发源地谁与争锋7
日本：直销业喜忧参半8
泰国：直销路漫漫10
马来西亚：直销业前景广阔11
我国台湾省：直销业由激情回归理性12
我国香港地区：直销业自由蓬勃发展14
第二章 中国直销发展史16
直销揭幕16
初期：企业登场17
管理期：整顿之路19
混乱期：两难的抉择21
1998退市期：传销为何被红牌罚下23
中国直销现状26
中国直销业的未来30
未来面临四个基本挑战32
第三章 直销变革趋势34
直销市场饱和了吗？34
直销正焕发勃勃生机的深层次社会原因36
直销是市场经济环境下的自然产物37
直销如何应对新时期的发展需要38
附：米尔顿·科特勒：缝隙行业在新兴市场的大作为42
直销快速发展的历程——从产品营销到关系营销47
附录：直销的快速发展和激励制度解析47
直销公司的激励原理52
多层次直销奖金制度大剖析60
第二篇 著名直销企业变革案例76
安利变革之路76
安利是谁76
安利产品77
安利在海外78
安利中国纪事79
安利（海外）奖金制度剖析80
安利（中国）运营模式85
附：安利 不仅仅是直销92
新雅芳主义94
雅芳百年历程95
雅芳中国路96
雅芳（中国）择路新直销时代111
附：雅芳新未来——新雅芳女士钟彬娴113
打破传统模式的克丽缇娜116
克缇三销合一模式深度剖析117
克缇六大信条128
克缇人五大原则129
陈武刚博士和克缇传奇130
附：陈武刚思想精华（陈武刚2004年讲话实录）136
附录：直销企业变革趋势144