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目录1

第一部分 人寿保险，您相信吗？1

一、人寿保险的概念及分类　　1

1．人寿保险的概念1

2．人寿保险的分类2

二、人寿保险的意义与功用　　2

第一项 人寿保险能解决家庭保障问题3

第二项 人寿保险能解决储蓄目标难以达成的问题8

第三项 人寿保险能解决子女教育费用的问题9

第四项 人寿保险能解决养老金问题10

第五项 人寿保险是当今个人理财的三驾马车之一16

第六项 人寿保险是生活之道18

三、怀疑人寿保险，所以不买　　22

1．人家说保险是骗人22

2．买了保险的人很少有出事获得赔偿的，保险公司赔得很少，是在牟取暴利23

3．保险公司专门教代理人背诵一些“话术”，出去骗人　25

4．很多人买了保险，但是看这病不给报，看那病也不给报，保险骗人27

5．保险合同就跟天书一样，看不懂，保险公司好借此糊弄人28

四、其他关于人寿保险的各种疑惑　　30

1．没有家庭负担的单身人士为什么需要保险？30

2．一般有家室的人，家庭负担已经很重了，为什么还要挤出钱来买人寿保险？31

3．人死了，什么都成空了，人寿保险还有什么用？32

4．我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣32

5．我已经给孩子买了保险，所以不要再买了34

6．我老公做生意，我和小孩在家呆着，我们没有什么风险的34

7．我还年轻，不至于那么早死吧，我不需要买死亡保险36

8．人的一生会遇到多少风险？36

第二部分 寿险公司，掀起你的盖头来41

一、国内保险市场简介　　41

二、国内主要的人寿保险公司介绍　44

（一） 中国人寿保险股份有限公司45

（二） 中国平安人寿保险股份有限公司47

（三） 中国太平洋人寿保险股份有限公司51

（四） 新华人寿保险股份有限公司52

（五） 泰康人寿保险股份有限公司55

（六） 太平人寿保险股份有限公司57

（七） 美国友邦保险有限公司61

（八） 生命人寿保险股份有限公司62

（九） 民生人寿保险股份有限公司65

（十） 信诚人寿保险有限公司66

（十一） 太平洋安泰人寿保险有限公司69

（十二） 中宏人寿保险有限公司71

（十三） 中意人寿保险有限公司74

（十四） 恒安标准人寿保险有限公司77

（十五） 光大永明人寿保险有限公司79

（十六） 安联大众人寿保险有限公司81

（十七） 金盛人寿保险有限公司82

（十八） 首创安泰人寿保险有限责任公司84

（十九） 海尔纽约人寿保险有限公司87

（二十） 中英人寿保险有限公司88

（二十一） 恒康天安人寿保险有限公司89

（二十二） 海康人寿保险有限公司90

（二十三） 中保康联人寿保险有限公司92

（二十四） 中美大都会人寿保险有限公司94

（二十五） 招商信诺人寿保险有限公司95

（二十六） 瑞泰人寿保险有限公司97

（二十七） 广电日生人寿保险有限公司100

第三部分 “险”而易见—寿险产品大剖析107

第一种 意外伤害保险107

第二种 健康保险　116

第三种 保障保险　124

第四种 储蓄类保险　130

类型一 分红保险130

类型二 养老年金保险139

类型三 少儿险146

类型四 两全保险157

类型一 万能寿险162

第五种 投资类保险162

类型二 投资连结保险169

第四部分 知险而进—投保注意事项大揭秘179

一、投保前需要作出的三个选择　179

1．怎样选择寿险公司179

2．怎样选择保险代理人182

3．怎样选择适合的险种185

二、投保前需知道的其他问题187

1．在什么地方买保险比较适合？187

2．购买寿险的基本流程189

3．投保人可以为哪些人投保人寿保险？189

4．保额与保费是同一个概念吗？190

5．如何指定保单受益人？190

6．人寿保险金有哪些给付方式？190

7．保险单何时开始生效？保险公司什么时候开始承担责任？193

8．从保险代理人那里了解保险的技巧193

9．关注“除外责任”—明确哪些情况下保险公司是不负责赔偿的194

10．“犹豫期”内可以无条件退保—给自己一个后悔的机会196

11．意外伤害保险的购买技巧196

12．医疗保险的购买技巧197

13．减少保费支出的技巧：选择在生日前签订保单199

14．哪个更划算：保险费分期缴纳与一次性缴清的优劣　200

15．这类险种很划算—容易被忽视的附加险203

16．不同的收入水平如何作相应的保险安排？204

17．不同的人生阶段如何作相应的保险规划？206

18．外资保险和中资保险哪一个更好？209

19．购买寿险有顺序吗？211

20．如何确定需要购买多少保险？211

21．如何将个人保险同单位保险协调起来？213

22．您在投保人寿保险时享有哪些权益？215

三、投保后需了解及注意事项　216

1．收到保险单后应注意的事项216

2．购买寿险以后哪些项目是可以变更的？217

4．什么是保单贷款？如何利用保单贷款？218

3．如何办理保单复效？218

5．怎样办理退保及退保会带来的损失分析？219

四、识别保险推销的各种陷阱和障眼法　220

1．跳出人情保险的观念陷阱220

2．如何在细节问题上提防保险代理人的误导？222

3．提防保险诈骗的四个小招术223

4．避免被外资保险的夸大宣传所欺骗224

5．避免重复购买医疗保险225

6．保险公司不会倒闭，即使倒闭客户利益也不会有任何损失227

7．买投连险能赚很多钱228

8．这个险种快要停售了，以后再也没有了，赶快买　229

9．万能寿险收益保底、还有高回报率229

10．在我这里买保险有回扣230

五、怎样进行理赔和索赔　230

1．什么是寿险理赔？230

2．寿险理赔的程序是怎样的？230

5．索赔时应提交哪些申请材料？232

4．怎样才能迅速得到保险公司的理赔？232

3．向保险公司请求赔偿或请求给付保险金的权利多长时间会消灭？232

6．对保险公司理赔决定有异议时该怎么办？234

六、从现实案件中学习——经典案例剖析　　234

1．保险代理人失职，责任应由谁承担？234

2．带病投保时无意未告知，投保后出事该不该赔？235

3．合同已生效，责任未开始，保险公司是否应该赔付？　237

4．有争议的保险金应该如何分配？238

5．“受益人”不明，婆媳起争议239

6．被保险人自杀，为何有的赔有的不赔？241

7．代签人身保险合同遭遇拒赔242

8．交钱了不等于就保险了，“既往病史”会成为理赔之痛　245

第五部分 给自己和家庭撑起一把保护伞—保险计划大展示一、被抚养期　250

二、单身期间　261

三、新婚燕尔　275

四、三口之家　290

五、退休规划　304