图书介绍
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- 冯启著 著
- 出版社： 北京：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：756381356X
- 出版时间：2006
- 标注页数：304页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：316页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
第一章 折腾篇1
第一节 机关的生活太费茶1
第二节 本科证书也没太大用处5
第三节 盘点和“闲妻”在一起的日子7
第四节 难忘与美女总监的故事9
营销加油站1号 你适合做销售吗？12
第二章 奋斗篇24
第一节 栀子花开的时候，我的爱依旧漂泊24
第二节 走进风雨 从头再来25
第三节 业代感悟：别把自己当人！36
第四节 压抑的时候就哭吧！39
第五节 当上主任TDS的感觉真好42
第六节 都是陈列惹的祸48
营销加油站2号 我们这样理解促销52
第七节 反省的日子65
第八节 TDM-TMD，这个官还行！68
第九节 老子当年就是秘书69
第十节 借调的日子，做副总裁助理的“三陪”71
第十一节 培训的价值，成功的心态，成长的阶梯80
营销加油站3号 善于总结的人才能迅速成长83
第三章 波折篇87
第一节 金宝莱，这个企业还不错87
第二节 夹缝中的艰难实习：别问我谁更好使？89
第三节 销售队伍是这样打造出来的95
第四节 鞭打快牛的无奈，团购也疯狂101
营销加油站4号 节日营销赢在团购的23条军规105
第五节 北京：组建和整治八大代理的日子113
第六节 昙花一现的辉煌，北区老总的黑锅：网站的留言不是我写的119
第七节 转战东北：冲动的惩罚124
第八节 静悄悄反省的日子，我的品牌之魂！128
营销加油站5号 一、新任区域经理如何应对软抵抗132
二、区域经理如何分解和完成月指标136
三、洞悉一些区域经理完成销量的非常手段139
第九节 一朝总监一朝官143
第十节 多年以后仍关注，一切都是感激146
营销加油站6号 想当区域经理的就看看：必备的营销知识154
第四章 彷徨篇171
第一节 六次面试，搞定“乳业巨头”171
第二节 不会喝酒，念MBA有什么用173
第三节 总，别再骂人了177
第四节 窒息压力下，苦心钻研批发的开发和管理179
第五节 小胜靠智，大胜靠德，言而无信的人爱讲诚信！188
第六节 难忘的成都糖酒会191
第七节 乐山大佛前占卦，豪言煮酒论英雄！194
第八节 离职前的回眸：我的才女助理！201
第九节 叫我如何把生命作为第一股本奉献给你：886！203
营销加油站7号 一、Dear Boss，其实你不懂我的心！206
二、老板，我该信任你吗？209
第五章 崛起篇214
第一节 跟着猎头空降：别问我是谁？你就是个开车的！214
附注：我面试时给董事会上交的市场调研报告217
第二节 你能执行下去吗？罚款的妙处220
第三节 大刀阔斧的改革，出手必伤人！224
第四节 培训——上帝对有心人的恩赐！228
第五节 疯子式检查和痞子老总的诞生230
第六节 江湖真的险恶，撤还是不撤？235
营销加油站8号 职业经理人如何面对家族势力235
第七节 危机变奏：走过原料涨价的危机241
第八节 冰品，让渠道升温243
第九节 让新品开路：花点狗笑傲江湖247
第十节 精细化运作二三线市场254
第十一节 让窜货杀手消失的七招剑谱257
第十二节 蓦然回首，司马向隅空悲切！262
营销加油站9号 成功的职业经理人需要“十商”271
第六章 创业篇280
第一节 离职，敢问路在何方？280
第二节 离职前的感伤：职场沉浮，往事如烟283
第三节 启之良策营销培训机构和我的新美女助理290
第四节 辉煌在向我走来，也祝你成功！293
营销加油站10号 营销人的归宿：再艰难也要创业297
主要参考文献304