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第一章 沟通话术魅力沟通第一步——自我沟通3

魅力沟通6大策略7

有效沟通策略19

沟通经典话术26

第二章 邀约话术成功邀约来自于好的名单37

邀约的目的39

邀约的心态40

把邀约话语写在卡片上42

书信式邀约43

好奇式邀约44

预先框视邀约47

高姿态式邀约48

给对方一个一定要来的理由51

如何邀约亲友52

如何邀约好朋友54

如何邀约一般的朋友55

如何邀约有一面之缘的人57

如何邀约陌生人59

如何邀约别人介绍的顾客60

如何邀约爱交友的人62

如何邀约爱热闹的人63

如何邀约渴求新知识的人64

如何邀约热衷财富的人65

如何邀约顾客参加高端课程培训66

重复要求68

有关系找关系，没关系创立关系70

电话邀约的步骤71

如何减少邀约的拒绝72

如何帮新人打邀约电话74

第三章 说服话术你的人生第一步走向哪里77

不要在机会面前睡觉78

不要让习惯断送你的大好明80

点燃梦想的火箭82

你真的要这样度过一生吗？85

难道你要一条路走到黑87

如何搬走创业致富的三座大山89

不要与“穷”患难与共91

为自己的信心建一座堡垒93

每个人都在销售94

自由价更高100

做好自己的“南水北调”工程102

直销和传统销售的区别105

做一个贩卖快乐和痛苦的高手108

赚小钱难，赚大钱易110

告别打工的时代111

转个弯又是一片艳阳天115

直销是你的终生大学118

第四章 跟进及处理反对意见话术跟进时要注意什么121

唱好跟进前奏曲124

如何使顾客成为经销商124

如何跟进一个从事销售的人126

写好处理反对意见台词128

已经饱和了129

直销行得通吗130

产品太贵了131

没时间，我很忙133

以后再说吧135

直销这么好，那你赚钱了吗136

我不会销售137

我口才不好，做不来138

我很累，不想兼职139

直销不可信140

有朋友做过，但不成功141

做直销太麻烦了142

我没有什么朋友143

我不好意思赚亲友的钱144

我对现在的供货商很满意145

我不喜欢推销这份工作146

做直销是件没有面子的事147

我很满意我的收入148

碰到难以回答的问题怎么办149

第五章 成交话术射不到月亮就射星星153

没有顾客，你就什么也没有154

注意力等于事实155

赞美式问问题法156

建立神经链接158

预先框视销售法159

陌生市场开发法160

借助第三者的力量161

Yes法则162

导引式成交法163

减肥请问我165

自己就是最好的活广告166

医生式销售法167

女为悦己者容169

独特卖点式销售法172

神奇的卡片174

佛家与销售177

有时蚕食比鲸吞有效178

对比式销售法179

伤口上撒盐销售法181

激发探索欲望销售法182

粘合式想像销售法183

像剥笋一样剥出顾客的需求184

塑造有关产品的故事186

诱发顾客对产品的饥渴感187

第六章 领导话术直销需要一个什么样的“心”191

直销是一个蝌蚪变青蛙的过程194

要知道梨子味道就要亲口尝196

哪种人容易在直销业里成功198

剪掉你人生词典里的“不可能”200

为什么人们会失败202

完美家庭聚会的流程205

家庭聚会要注意的事情207

业务咨询是关键209

要有雨后春笋般坚韧的精神211

谁是你免费的高级私人教练214

销售产品是直销的基石218

先卖态度再卖产品220

如何才能东山再起221

如何推崇主讲人224

附录 点石成金——成功销售范例及其评析《如何把木梳卖给和尚》及其评析229

《把斧头卖给总统》及其评析231

《把冰卖给爱斯基摩人》及其评析234

后记239