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第1章　技术营销概述1

1．技术人员学习市场营销的必要性2

2．顾客的变化4

3．市场的变化6

4．企业追求的目标8

5．市场营销概述10

6．实现市场营销战略所需的技术开发战略12

7．未来市场营销活动的形态14

8．以技术人员为主体进行市场营销的优势16

第2章 市场营销战略的制定和实施19

1．如何制定市场营销战略20

2．市场营销战略的基本流程22

3．市场营销的基本工具24

①成长-份额分析 ②安索夫成长矩阵24

③3C分析 ④市场细分和目标顾客26

4．市场营销的基本工具26

5．市场营销的基本工具28

⑤产品生命周期曲线分析　⑥4P市场营销组合战略28

6．市场营销的基本工具30

⑦SWOT分析 ⑧市场定位和为顾客提供价值30

第3章 从技术中衍生出来的市场营销战略33

1．技术带来的“行业领域变革战略”34

2．技术联盟战略带来商业模式的革新36

3．安索夫成长矩阵中的技术战略模型38

4．不同市场定位中的技术战略40

5．市场营销组合（4P）战略和技术战略42

6．产品生命周期战略和技术战略44

7．波特的4个基本定位和技术战略46

8．品牌战略和技术战略48

9．商品品牌战略50

10．新技术带来的成长战略52

第4章　制定技术营销战略55

1．制定技术营销战略的基本步骤56

2．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理①明确事业前景，目标和把握当前现状58

3．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理②产品-份额成长矩阵分析60

4．STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理③整理技术营销战略制定过程中的假定条件62

5．STEP2技术营销战略概念化假说的具体化64

6．STEP3运用宏观市场分析确定有潜力的市场范围66

7．STEP4设定战略核心技术的方法68

8．STEP4战略核心技术的确定70

①产品功能分析70

9．STEP4战略核心技术的确定72

②产品构造分析72

10．STEP4战略核心技术的确定74

③部件特性的分析74

11．STEP4战略核心技术的确定76

④产品功能-部件组合分析76

⑤确定战略核心部件以及战略核心技术78

12．STEP4战略核心技术的确定78

13．STEP4战略核心技术的确定80

⑥技术趋势分析80

14．STEP5从战略核心技术的角度探索新的82

产品用途82

15．STEP6市场特性分析的步骤84

16．STEP6市场特性分析86

①考虑产品结构的行业构造分析（一）86

17．STEP6市场特性分析88

①考虑产品结构的行业构造分析（二）88

18．STEP6市场特性分析90

②市场细分和目标顾客的选择（一）90

19．STEP6市场特性分析92

②市场细分和目标顾客的选择（二）92

③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（一）94

20．STEP6市场特性分析94

21．STEP6市场特性分析96

③目标顾客与顾客特性分析（消费品方面）（二）96

22．STEP6市场特性分析98

④目标顾客的顾客特性分析（生产资料方面）98

23．STEP6市场特性分析100

⑤分析关注目标顾客的竞争对手100

24．STEP7新商品概念的企划102

①新商品的创意策略102

25．STEP7新商品概念的企划104

②新商品创意的评价及筛选104

26．STEP7新商品概念的企划106

③新商品创意的概念化106

27．STEP7新商品概念的企划108

④市场定位分析108

⑤产品构造市场的定位（一）110

28．STEP7新商品概念的企划110

29．STEP7新商品概念的企划112

⑤产品构造市场的定位（二）112

30．STEP8技术开发课题表的制作与重点化114

①新商品的功能展现和功能-成本水平的设定114

31．STEP8技术开发课题表的制作与重点化116

②技术开发课题的解决方法的选定116

32．STEP8技术开发课题表的制作与重点化118

③技术开发课题的分类和重点化118

33．STEP9技术营销战略的制定120

①基本战略（短期）（一）120

34．STEP9技术营销战略的制定122

①基本战略（短期）（二）122

35．STEP9技术营销战略的制定124

②市场营销中的4P、技术开发战略、联盟战略124

③开展计划（中长期）126

36．STEP9技术营销战略的制定126

37．STEP9技术营销战略的制定128

④组织体制（一）128

38．STEP9技术营销战略的制定130

④组织体制（二）130

第5章 技术营销战略实施的要点133

1．导出战略课题所需的战略图的制作134

2．课题的重点化136

3．组织变革计划的假定138

4．实施计划的拟定140

第6章 技术营销战略的组织体制143

1．作为战略制定与实施前提的人或组织144

2．因战略重点不同而不同的核心组织146

3．制定和实施战略所需的组织体制148

第7章 技术营销战略的组织基础结构151

1．战略制定和实施的组织基础结构152

2．组织意见决定的基础结构154

3．跨组织活动的基础结构156

4．技术人员的人才战略的基础结构158

①技术人员必备的管理能力及其学习158

5．技术人员的人才战略的基础结构160

②技术人员的职业管理160

6．技术人员的人才战略的基础结构162

③技术人员的人才培养162

7．作为基础结构的知识资本战略164

8．顾客、市场信息的基础结构166

9．与联盟者、交易方、供应方等外部组织形成的网络结构168

附录1 制定技术营销战略的分析图171

附录2　技术营销战略制定和分析附表205

译者跋247