图书介绍
魔鬼交涉术 律师亲授日常必备的交涉心法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）谷原诚著 著
- 出版社： 北京：金城出版社
- ISBN：9787802515499
- 出版时间：2010
- 标注页数：172页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：183页
- 主题词：人间交往－通俗读物
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图书目录
Chapter 1 建立在人性之上的交涉 不作任何改变，就能在交涉上有所突破1
懦弱的少年3
本不适合当律师的我4
这招行得通！6
哈佛交涉术10
心理学家的心理法则11
建立在人性之上的交涉术13
不再是以前的我15
导向理性，再做选择17
把弱势当作武器！18
Chapter 2 交涉，就要脱离“好人邦” 从“好人”类型的分析开始19
导致交涉不利的四种类型21
好人“半熟瓜”型24
避免对立的“和平主义者”型28
别人说什么马上就相信的“儿童”型32
容易感情用事的“公子哥”型36
Chapter 3 不擅言词反而更有效果 交涉的重点是利害关系的一致性41
最厉害的交涉行家——婴儿43
抛弃“胜负”的观念48
“我才不想让步呢”——自尊的困境52
老实人更擅于运用相对关系55
战略重于气势59
Chapter 4 这样交涉就一定会成功！ 专为弱势者开发的逆转交涉术63
让对手倾听的潜规则65
在交涉中获取五项情报67
“只限这里”或“只限现在”71
用简单“询问”代替态度强硬74
交涉必胜的工具：假设说话术76
打破防御的必杀技：“一点儿都没错！”80
拒绝变OK：正向应对术83
满足对方的自尊：明褒实贬法87
做时间的魔术师90
制造间隔的交涉法95
究竟询问法97
“狐假虎威”威胁法99
最后的王牌：沉默说话术102
始终不能懈怠108
Chapter 5 给无法说“NO”的你 最好用的“拒绝术”111
“拒绝”的六项基本技巧113
转嫁式交涉：交错挥拳法120
第一次可以忍气吞声，第二次必须拒绝123
Chapter 6 交涉其实就这么简单 律师亲授交涉脚本的制作125
摸清对手底细127
头脑风暴128
预测“中立点”131
模拟交涉138
“脑内控制”感性→理性140
Chapter 7 交涉，细节决定成败 交涉致胜的六个关键145
在自己的地盘进行交涉147
准备就绪之前，不可接对方电话148
替代手段决定输赢150
“先”或“后”提出要求，怎样比较有利？152
必须说“NO”的临界点155
扮演“想要做的自己”157
Chapter 8 交涉的经典实例 交涉技巧的现场运用159
策略地制造限制160
微笑着提出威胁164
以假设性的说法提出条件167
后记 交涉中你是最强的！171