搜索引擎广告 网络营销的成功之路PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

搜索引擎广告 网络营销的成功之路PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1部分 付费搜索引擎营销基础3

第1章 搜索引擎广告概览3

客户主导营销模式4

什么是SERP，付费搜索引擎广告展示在哪里5

实时竞价拍卖的广告付费模式6

十年与百亿美元8

搜索引擎的领头羊——Google9

第2章Google、雅虎、微软以及其他搜索引擎11

付费展示、付费收录及其他搜索引擎广告模式12

付费展示广告12

付费收录13

关键字竞价15

搜索引擎营销活动的基本元素15

Google的做法17

广告展示机制18

内容相关定位广告19

行为定位关键字广告20

其他小型搜索引擎22

本地搜索与因特网黄页22

第3章 计划前的重点23

你的网站准备好了吗24

什么是微型网站25

你的竞价行为是聪明还是疯狂26

衡量市场营销目标的指标与公式29

CPO（每订单成本）30

CPA（每行动成本）31

ROAS（广告支出回报）31

ROI（投资回报率）32

将所有指标综合在一起32

搜索引擎营销应在你的媒体计划中处于何地33

跟踪与出价35

第4章 市场营销活动基础37

愿景描述38

将愿景转化为目标38

市场定位39

促使消费者采取行动40

销售漏斗与搜索营销41

采购循环的不同阶段42

确定网站访客的价值44

你难以度量的成功45

丢失的Cookies 45

营销效果时滞46

线下销售转化47

积极参与者、影响者与大众的声音50

第2部分 设置一个成功的PPC营销战略55

第5章 直接营销结果与品牌衡量指标55

因人而异的ROI（投资回报率）56

利润最大化56

ROI优化与利润最大化的平衡57

CPO、 ROAS、 CPA及其他混合衡量指标60

品牌指标与衡量63

BEI：将品牌转化为消费者直接反馈65

吸引力，新的品牌指标68

第6章 广告系列设置：组织你的广告列表71

考量搜索引擎72

组织你的广告系列73

设置广告组76

选择关键字78

撰写广告创意（你的广告文案）79

创建正确的目标页面80

Google的广告质量分84

测试目标页面84

第7章 广告系列设置：关键字86

考虑使用品牌关键字87

选择产品与服务关键字90

理解搜索曲线的头部和尾部91

使用复数词和词干92

使用关键字研究工具93

Google工具93

雅虎搜索工具96

微软关键字研究工具97

你的网站日志和站内搜索97

其他98

考虑关键字聚类98

理解传统的匹配类型99

使用否定关键字100

高级匹配和扩展广泛匹配的收益与风险101

搜索引擎广告中关于商标的考虑102

第8章 广告系列设置：标题与描述104

强化搜索线索105

广告创意与搜索线索105

全能创意文案标题107

撰写有效广告内容描述108

提供承诺109

使消费者与你广告中的利益诉求产生共鸣112

激励手段的考量（有利方面与不利方面）113

遵循编辑指导原则与政策114

在广告文案中使用DKI技术116

测试你的广告118

第9章 广告系列设置：转化页面、竞价与预算121

选择目标页面（Landing Page） 122

确定营销活动目标完成度：转化率123

正确处理销售机会生成与销售转化数据126

优化购物车与销售收入127

应用混合转化指标129

使用混合指标衡量影响力130

如何识别影响者130

记录跳出点击131

避免可怕的“返回”按钮点击133

为广告组和关键字设置CPC竞价135

运行“自筹资金型”营销活动137

最大化利润138

设置可接受的营销效果衡量指标139

设置广告系列预算140

第10章 启动143

你无法永远赢得胜利的战争145

从Google开始市场营销147

在客户搜索时展示你的广告148

启动模型150

将广告系列迁移到雅虎和微软152

超越关键字——更精准地定位你的广告152

管理、剔除表现不佳的关键字列表156

第11章 广告系列管理、关键字竞价、技术方案、代理商与内部团队及综合视角159

自动化你的广告系列管理与竞价管理160

什么是正确的工具160

广告系列管理的功能是什么161

你需要竞价管理吗163

竞价管理系统的考量元素都有哪些164

高曝光度的广告位置到底有多重要166

你什么时候需要代理商166

采不采用按表现付费营销服务169

使用你自己的内部团队171

第3部分 超越三大搜索引擎177

第12章 其他搜索流量来源177

比较购物搜索引擎营销178

它们是如何工作的179

三大通用搜索引擎附设的比较购物搜索引擎179

第三方比较购物搜索引擎182

互联网黄页营销183

垂直搜索引擎营销185

第13章 内容关键字定位广告189

探索内容关键字定位广告190

内容关键字定位广告与搜索引擎广告191

Google的内容关键字定位广告191

雅虎内容关键字定位广告193

微软adCenter内容关键字定位广告194

内容关键字定位广告最佳实践194

使用关键字主题194

分开处理内容广告与搜索引擎广告195

考虑使用展示位置定位196

处理内容广告可能带来的问题197

点击欺诈197

不完美的广告内容匹配197

点击质量低198

内容广告适合你吗198

考虑第三方内容广告供应商198

第14章 兴趣（行为）定位广告200

BT详解201

两类主要的BT定位技术202

BT业务的监管与从业者自我约束204

三大搜索引擎所提供的BT广告205

Google的BT广告206

雅虎的BT广告208

微软的BT广告208

其他BT广告供应商208

BT广告适合你吗210

综合使用所有的技术与方法211

附录 行业术语解释与说明213