图书介绍
OTC药品营销实战技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 蓝青山主编 著
- 出版社： 上海：上海三联书店
- ISBN：7542615424
- 出版时间：2001
- 标注页数：188页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：197页
- 主题词：
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图书目录
第一篇 国家实行药品分类管理1
第一章 国外如何实行药品分类管理1
第二章 我国进行药品分类管理2
一、我国实行药品分类管理的必要性2
二、12年前即着手准备3
三、国家药监局大力推进药品分类管理4
四、遴选国家OTC药品目录要点6
五、正着手解决的问题7
一、OTC药品与处方药的区别10
第一章 OTC药品的主要特点10
第二篇 OTC药品市场及消费者的主要特点10
二、OTC药品的经营特点及内容11
第二章 你了解OTC药品的消费者吗13
一、OTC药品消费的原因13
二、怎样消费OTC药品15
三、OTC药品消费的特征16
第三篇 OTC药品的营销策略18
第一章 市场细分及产品定位18
一、市场细分18
二、产品定位21
第二章 OTC药品的包装设计26
一、包装结构分析26
二、包装设计元素26
三、包装设计的工作流程27
四、包装设计的原则28
五、包装测试29
六、包装规范30
第三章 OTC药品的定价策略31
一、概述31
二、定价的原则32
三、定价的技巧34
四、常用的定价方法37
五、价格变动41
第四章 提升OTC药品的品牌42
一、品牌管理42
二、产告怎么做49
第五章 OTC药品销售渠道的建设、控制与管理64
一、OTC药品的商业客户选择与管理64
二、OTC药品商业渠道的选择、设计与管理74
三、怎样同连锁药店打交道87
四、客户服务91
第六章 OTC药品营销的信息管理94
一、营销信息系统的建立与管理94
二、信息技术在营销活动中的运用99
第七章 招标管理101
一、政府推行药品招标采购的背景102
二、药品集中招标采购及其范围、意义103
三、药品集中招标采购的要求104
四、药品集中招标采购的程序104
五、药品集中招标机构的确立与选择106
六、关于药品集中招标采购中的药价问题107
七、关于药品集中招标采购的收费108
八、药品集中招标采购活动中的药品经营企业、生产企业的对策与思考108
第八章 决胜在终端111
一、终端如此重要的理由111
二、终端分类114
第四篇 OTC药品的终端管理119
第一章 终端代表的招募119
一、招聘条件与办法119
二、考核制度130
三、薪资管理134
第二章 终端代表培训136
一、培训准备137
二、培训内容137
第三章 终端分配及拜访路线的确定146
一、药店的分配146
二、拜访路线的制定147
第四章 陈列149
一、陈列150
二、陈列竞赛154
第五章 店员教育163
一、店员推荐为第一要务164
二、小型店员教育165
三、店员集中教育168
四、有奖问卷172
第六章 OTC药品的促销177
一、促销的定义177
二、消费者促销178
三、商业促销184