图书介绍
成功销售的精神要素 如何在销售中成为精神赢家PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）Richard F.Gerson著；万君宝，周国甫译 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：7810495852
- 出版时间：2001
- 标注页数：115页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：131页
- 主题词：
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图书目录
写在书前1
第一篇 销售与运动中的精神要素1
取胜的7个关键因素3
销售员如同运动员7
赢得精神拼搏的益处8
精神拼搏与顶峰状态9
收获与回报11
第二篇 精神赢家的习惯15
精神赢家的10种习惯17
习惯一：保持积极的态度18
习惯二：创造积极的自我形象20
习惯三：与他人有效地进行沟通22
习惯四：持续不断地学习24
习惯五：自爱及博爱25
习惯六：确立目标26
习惯七：适当休息28
习惯八：憧憬未来30
习惯九：明确自己的价值观31
习惯十：保持身心健康32
第三篇 克服障碍35
心灵的拼搏37
两个自我39
成功道路上的基本障碍41
在压力下进取50
压力管理与积极的自我53
第四篇 精神赢家的自我激励57
激励来自何处59
积极的自我形象60
提高自我形象的8个步骤62
树立目标64
S．M．A．R．T．目标64
以结果为导向的目标65
实现目标的10个步骤66
激励68
工作的顶峰状态与高峰状态71
第五篇 拼搏计划73
制定拼搏计划75
技巧77
技巧1：行为追踪技巧78
技巧2：习惯性动作的作用80
技巧3：发挥制动功能82
技巧4：发挥顺口溜与缩略语的积极作用83
各种有效的记忆模式86
模式1：强力行动的8个“P”87
模式2：有关心理行为的10个“C”90
模式3：精神赢家的10个“R”93
模式4：达到顶峰状态的7个步骤96
锻练101
锻练1：呼吸放松102
锻练2：肌肉放松104
锻练3：设想成功107
锻练4：自我肯定110
你真了不起115