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目录1

营销就是翻一座大山营销，是一座难以翻越的大山，陡崖和荆棘是你前进路上的最大阻挡。1

饥饿症法2

认错过关2

激情5

以丑制胜5

弄巧卖乖9

情感9

妙手回春9

恰当奉承10

突破10

“苦肉计”10

轮番降价11

人海战术11

射马擒将11

避免争辩11

名人效应11

附加值12

下定决心12

死皮赖脸12

换个名字12

幸运促销13

空城计13

高价法13

他急你慢13

认真记录13

拆东补西13

“BP”裙术14

黄鼠狼拜年14

为你着想14

暗渡陈仓15

互换名单15

卖无定规22

亲自动手22

分级法22

说准免费23

习惯法23

最后机会23

哑人卖刀23

调整法23

现丑销售23

高空扔表24

携带闹钟24

明码法24

谢谢使用25

顾客定价25

难以想到25

说中要害25

同价销售27

分割35

意向引导成交35

口服心服35

以换代降36

隔靴搔痒成交36

假败方式成交37

积压产品37

猜谜37

催促成交37

关联法38

特高价法38

暗示拥有成交38

火柴盒39

低价法39

次要问题成交39

独次销售39

安全法39

冷淡方式成交47

逆向思维49

非整数法49

激将成交49

从众成交50

含蓄广告51

整数法51

机会成交51

增值法51

弧形数字法51

经营，就如胖子上树经营，犹如胖子上树，要获得成功，非常艰难。54

见端知末60

兵非益多62

入乡随俗62

师出意外62

未雨绸缪62

只围不打62

择地而战62

利而诱之63

小题大做63

声东击西63

反弹琵琶64

以守待攻64

渔翁之利64

抛砖引玉64

巧赋新意68

破釜沉舟73

限客进店73

顺水推舟73

长期借债74

独占鳌头74

热情似火74

吊起来卖74

悬羊击鼓74

步步为营74

顾客参与75

连横攻弱75

割须换袍75

意见是宝76

歪打正着76

出奇制胜76

随机应变77

允许仿造77

投石问路77

狡兔三窟77

泰勒斯法78

草船借箭78

鲶鱼效应术86

见好就收86

先声夺人86

时间管理法86

二次生意93

装憨作傻93

寻找窍门93

欲擒故纵94

化祸为福94

认真演戏94

录音带法95

以劳代酬95

捕捉灵感95

自己打自己95

打肿脸95

改变包装95

因足球离婚96

醉翁之意96

反常规96

硬币洗澡97

借尸还魂97

低潮进攻97

广告，就如喜鹊做巢做广告，就如喜鹊做巢，既要一丝不苟，精工细啄，又要高高在上，傲视群芳。98

借宾形主98

抢先一步98

智囊团法98

顺藤摸瓜98

攻心为上98

巧换角度98

拟人术102

男人怀孕102

现场直播102

1元钱102

“说谎”107

假定后果112

白发黑发112

男模112

煽情113

你是烈火113

真实宣言113

卖车种树114

活广告114

遐想114

正话反说114

垃圾桶114

智取114

屈居第二115

侧面暗示115

幽默115

反对自己116

醉翁之意116

借名119

数字121

别人痛恨121

连环图画121

悲伤落泪122

别出心裁122

大胆比喻122

说疯话122

摔瓶扬名122

谈判，就如吃一顿年夜饭谈判，就像是吃一顿年夜饭，需要细嚼慢咽。122

漫不经心126

装聋作哑128

权力王牌131

不懂质问137

运用道具137

暂停137

化“敌”为友137

“糖衣炮弹”137

优点补偿137

巧妙化解138

出其不意138

洗耳恭听139

降温139

大智若愚139

唠叨掩饰139

套话疏远139

疲劳战139

以硬对硬140

高门坎140

短谈频见141

居高临下141

加码对比141

蚕食政策141

光线放大141

小事让步142

现身法145

引而不发148

吹毛求疵148

沉默148

五人团体149

黄昏魅力149

口误战149

后台老板149

绵中藏针149

变卦149

迎合靠山150

巧妙奉承150

管理，就是要抱成一团今天的时代已经超越了英雄独打天下的历史时期。155

晓以大义155

位置选择159

棒糖相交165

先松后紧165

有言在先165

权限分明166

能屈能伸166

联手效果166

自我治疗室166

拒绝方案166

逐级降职166

悲喜效应167

言而有信167

信任刺激167

反其道168

妙用称赞168

自言自语168

鼓励168

喝酒沟通168

旁敲侧击168

视卒如婴168

保护168

连带责任168

视线心理169

竞争，就是肉搏战加柔道术创造性的竞争，就是以小敌大，以柔克刚，兵不血刃。169

人为竞争173

围魏救赵177

逆反177

恩威并施177

狐假虎威177

用敌于我177

走为上计177

同中求异178

竞争盲点178

同仇敌忾178

假信息179

技术攻击战179

擒贼擒王179

耐心周旋179

巧妙干扰179

舆论控制179

老生意新做俗话说：十年风水轮流转。180

打草惊蛇180

照相馆185

涂料店191

游泳池195

中药店195

乒乓球场195

钓鱼池196

寝具店196

开店小怪招俗话说：“一着鲜，走遍天。”196

竹楼宾馆199

配件商店199

袜子商店199

茅舍旅馆200

幽默茶馆207

超级书店207

深夜商店207

怪缺商店208

巨物商店208

特型服装商店209

涂画吧209

服装再生店209

移动商店209

“枯玫瑰花”商店210

礼品处理商店210

身体用品商店210

“笑笑笑”玩具店210

买一千送二万商店211

天然物质商店211

“男士不得入内”服装店212

“鬼”屋商店212

国外五花八门的商店212

开餐馆小创意要想生意好，新招不可少。212

模仿与改进215

乡情服务215

于细微处见功夫216

塑造特色216

慢旋律音乐217

酒水做文章218

为食客建档案221

卖月票221

吃“情调”222

吃“文化”223

“牛仔”餐厅224

吃“气氛”224

“吃光”餐馆224

包你不喝醉225

运用色彩“拉”客225

板鸭分开卖225

上门烧菜226

奇“招”227

飞机餐厅229

知青酒家239

运用声音“引”客243

运用奇名“招”客244

运用菜谱“馋”客245

耐人寻味的“鸡蛋”246

肮脏牛排店246

看顾客的钱袋定价247

戏曲餐厅247

女性餐厅247

吃油条者免费喝豆浆247

年底给食客分红248

生日餐厅248

高档饭店卖红薯249

矮人餐厅249

“自食其果”的面包店250

动物餐馆250

真正让食客赏心悦目251

离婚餐厅251

粗粮饭店252

老牌店名奇中奇252

缝插针的餐厅253

餐厅影院253

刘老板的餐厅253

“穷人”饭店253

“两人桌”餐馆255

秃头餐厅255

计时收费的餐馆256

足球餐厅256

“最糟菜”餐馆256

怪味餐厅256

复古餐厅256

垂钓餐厅257

鲜花大餐257

“半瓶酒”餐厅257

野草餐馆257

“自欺欺人”的餐馆257

挂羊头卖狗肉的餐馆258

这家餐厅叫“静一下”258

按体重给予食物的餐馆259

聋人餐厅259

挑不出毛病多收费的饭店259

无礼餐厅259

设棋局赢者免费就餐的饭店260

跳蚤市场262

指甲美容院270

地毯清洗270

礼品盒生意271

裱271

画271

组合商品业272

结婚服务272

往昔歌曲公司273

集报273

电脑时装屋274

大杂烩服务公司274

老产品开拓新用途275

礼品回收店275

新颖的幼童车276

旧家具店276

汽车装饰品278

影碟交换服务中心278

汤面运送器280

礼品书店280

缎花别针281

皮鞋美容院281

新式火锅281