图书介绍
伟大推销员的成功之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭玲玲主编 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2018
- 标注页数：0页
- 文件大小：159MB
- 文件页数：321页
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图书目录
上篇 世界上最伟大的推销员2
第一章 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员2
用全心的爱迎接今天2
将坚持不懈直到成功8
是自然界伟大的奇迹13
永远沐浴在热情之中21
珍惜生命中的每一天24
在困境中寻找机遇30
每晚反省自己的行为34
要控制情绪笑遍世界38
第二章 原一平给推销员的9个忠告43
培养自身，做一个有魅力的人43
处处留心，客户无处不在45
关心客户，重视每一个人48
第三章乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密52
让产品成为你的爱人52
精心地准备销售工具56
记录与客户交流的信息59
使用气味来吸引顾客62
抓住顾客心理促成交易65
全方位获取销售信息69
积极为成交做好准备73
成功结束推销的艺术77
第四章 贝特格无敌推销术83
听到“不”时要振作83
最重要的销售秘诀90
在极短时间内达成销售93
必须学会的销售技巧97
如何确保顾客的信任101
让人们愿意和你交流104
不要害怕失败108
第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军111
排练法则—排练好销售这幕剧111
靶心法则—开发高回报的顾客116
杠杆法则—让对手成为杠杆121
求爱法则—用真诚打动顾客125
钩子法则——吸引顾客守候到底129
催化法则——建立成熟的客户关系134
中篇 世界上最伟大的营销方法140
第一章 营销环境分析140
市场调研140
外部宏观环境分析144
外部微观环境分析146
企业内部环境分析150
市场机会分析法152
环境威胁机会矩阵155
市场潜力分析159
销售预测分析法162
市场占有率分析法164
核心能力分析法168
第二章 市场机会选择172
竞争对手界定法172
竞争性路径分析法175
消费者购买决策行为分析法179
组织采购行为分析法183
市场细分营销186
利益细分法189
目标市场选择法191
第三章 确定产品竞争优势195
产品生命周期及其营销策略195
品牌定位四步法199
产品与品牌的关系模型203
品牌延伸策略205
产品概念测试法208
产品组合策略212
ABC分析法216
第四章 价格定位与营销推广219
成本加成定价法219
目标收益定价法221
边际成本定价法223
随行就市定价法225
认知价值定价法227
逆向定价法230
动态定价法232
价格调整策略234
促销组合策略制定法238
广告促销策略241
销售促进策略244
下篇 世界上最伟大的营销书250
一《销售圣经》250
二《销售巨人》264
三《就这样成为销售冠军》282
四《营销管理》296