图书介绍
成交圣经 第7版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）亚历山大（Alexander 著
- 出版社： 电子工业出版社
- ISBN：
- 出版时间：2006
- 标注页数：376页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：391页
- 主题词：
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成交圣经 第7版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第1部分 心理因素对成交的辅助作用第1章 不能成交，谈何销售2
第2章 以首席执行官的眼光看成交15
第3章 树立你的强烈成交意识30
第4章 要成交，首先要自信44
第5章 敲定销售：利用买方的需求57
第6章 观察潜在客户，抓住成交瞬间74
第7章 微调你的成交经验92
第8章 利用情感共鸣做成更多生意112
第9章 你最主要的准则：7种成交秘诀128
第2部分 利用控制买卖双方的能力第10章 利用不容置疑的要诀成交138
第11章 运用小问题秘诀150
第12章 演示：“做点什么”的秘诀157
第13章 用即将发生的事情吊起胃口167
第14章 第三方证明所具有的魔力177
第15章 用白给的好处成交186
第16章 索要订单，就能得到订单199
第3部分 成交大师们如何签下巨额订单第17章 动摇顽固者、攻克难题的特殊成交案例214
第18章 当失败似乎已成定局时成交225
第19章 在遭到严辞拒绝后成交238
第20章 在销售舞台上扮演不同角色来成交257
第21章 能促成生意的有推动力的词语276
第22章 当买主突然反悔时成交295
第23章 通过谈话进行的成交305
第24章 谈判：用外交手腕进行的成交325
第25章 与团体成交342
第26章 最高境界的推销大师364