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第一章 时装展会概述1

第一节 时装展会的历史发展1

一、西方时装展会历史1

二、中国时装展会的发展4

第二节 时装展会的作用6

一、促销商品6

二、传达信息6

三、树立形象7

四、娱乐大众7

二、理念创新化8

一、信息集中化8

第三节 现代时装展会的特点8

三、运作专业化9

四、内容综合化9

五、设计艺术化10

第四节 时装发布会及展会的现代观念10

一、信息需求的本质11

二、展示活动的策划12

三、对受众认知生理和心理的研究及情感设计14

四、以人为本、全面服务的观念15

一、以招商及产品销售为目的的展会17

第一节 不同目的的时装展会17

第二章 时装展会的类型17

二、以品牌推广为目的的展会18

三、以推动行业发展为目的的协会展18

第二节 不同内容的时装展会19

一、服装行业展会19

二、综合性展会23

第三节 不同观众构成的时装展会24

一、面向普通公众的展会24

二、针对服装专业人员的展会24

一、按展会规模分类25

第四节 其他类型的时装展会25

二、按展会时间分类26

第三章 时装展会的目标选择与决策29

第一节 展会决策要素29

一、营销需求29

二、外部市场环境31

三、内部条件32

第二节 设定展会目标34

一、展会目标分析34

二、设定切实可行的展会目标40

第三节 研究展会行情43

一、选择展会的因素44

二、选择展会的方法46

第四章 时装展会参展项目策划55

第一节 展会筹备程序55

第二节 展会项目管理56

一、展会项目特征56

二、展会项目管理的特性57

第三节 展会项目组织58

一、建立展会项目组织58

二、展会项目与领导决策60

三、展会项目与职责分配62

一、确定主题64

第四节 展会项目策划64

二、锁定目标观众66

三、确定备展计划与工作安排68

第五章 时装展会预算控制79

第一节 预算编制过程79

一、自上而下的方法79

二、自下而上的方法80

三、完全竞争的方法80

第二节 时装展会费用支出类别80

第三节 时装展会预算费用的内容81

三、行政管理费81

二、可变费用81

一、固定费用81

一、场地租用费82

二、展台设计与搭建费83

三、展示服装及饰品费83

四、交通运输费84

五、广告宣传费84

六、工作人员的费用84

七、时装表演的费用85

八、其他费用85

一、调整控制87

第四节 费用的调整控制87

二、损益平衡点分析88

第六章 时装展会促销策略91

第一节 展前促销91

一、展前邮寄92

二、电话联络93

三、广告94

四、宣传资料98

第二节 展中促销100

一、礼品101

二、宣传画册与资料袋101

三、时装发布会102

四、现场促销105

五、其他促销106

第七章 参展服装的选择及准备109

第一节 参展服装的选择109

一、参展服装选择的原则109

二、参展服装的数量及分类111

三、参展服装的系列排序112

四、参展搭配饰品的选择114

第二节 动态展的服装试穿115

一、试衣准备115

二、试衣用品117

三、试衣单118

第三节 参展服装的运输和保管119

一、参展服装运输119

二、服装保管120

第八章 时装展示模特的选择121

第一节 模特的条件及要求121

一、静态展示模特的选择121

二、T台模特的选择125

第二节 寻找模特的途径129

一、寻找职业模特129

二、选择业余模特130

三、选用职业模特和业余模特的差异131

第三节 模特的职责要求及评估131

一、试装要求132

二、排练要求132

三、演出要求132

四、模特评估133

第九章 时装展会的展台与形象设计135

第一节 服装静态展示的场地要求和设计135

一、展示场地与基础设施的分析135

二、展台设计原则142

三、展台设计要求144

四、道具的种类和使用方法145

第二节 服装动态展示的场地分析和设计147

一、展示场地与基础设施的分析147

二、细节设计150

三、道具154

第三节 色彩与灯光设计155

一、色彩155

二、灯光156

第四节 音乐及音响系统161

一、音乐指导与合成161

二、音乐录制与播放162

三、音响系统163

第十章 时装展示设计165

第一节 时装静态展示设计165

一、静态展示原则165

二、静态展示陈列形式168

三、静态展示陈列技巧170

四、静态展示中橱窗的运用174

第二节 时装动态展示设计184

一、时装动态展示的程式184

二、时装动态展示风格191

三、动态展示的彩排194

第三节 全能的创造者——展示设计师196

一、相关艺术素养196

二、创新能力196

第十一章 参展人员操作实务197

第一节 参展人员的风貌197

一、服饰要求197

二、言行规范199

第二节 如何发现潜在客户200

一、迅速识别潜在客户200

第三节 展台沟通与技巧201

一、高明的开场白201

二、结束谈话的技巧201

二、避免无关问题202

三、避免封闭性问题202

四、打造跟进问题202

第四节 展会现场的管理与控制202

一、现场工作的注意事项202

二、注册处人员配备的考虑203

三、展台环境的注意事项203

四、突发事件的处理204

二、展品、展具与舞台拆卸的善后处理205

一、收集、保存资料205

第一节 撤展205

第十二章 时装展会的后续工作205

第二节 展会评估206

一、评估内容206

二、评估工作的运作210

三、收集情况210

四、评估结果212

第三节 完美的总结214

一、总结工作214

二、总结卷宗214

三、总结报告215

参考文献217