图书介绍
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- 杨朝福著 著
- 出版社： 北京：台海出版社
- ISBN：9787516818039
- 出版时间：2019
- 标注页数：259页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：271页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 无处不在的意志力和销售3
销售时代，我们到底缺乏什么3
不可不知的意志力8
意志力挣扎：马与骑手的拉锯战13
意志力就是最强的销售能力18
第二章 意志力就是一种真实的销售信仰27
你对自己的产品和工作有多忠诚27
要相信你的工作是伟大的33
意志力代表了一种销售原则和立场38
意志力代表了一种强大的健康的销售文化44
意志力代表了一种仪式感49
意志力代表了更加开放的思维54
第三章 意志力销售就是全方位提升自我61
自信：你觉得自己能够说服对方吗61
谨慎：控制好失误，把握每一个细节65
包容：保持宽容往往就是最好的应对方式70
耐力：—个人可以承受多少次失败的打击76
专注：做好自己的本职工作82
钝感力：在困难面前保持强大的定力86
第四章 销售本身就是一种博弈93
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持93
循序渐进，一步步挖掘顾客需求98
打好广告，进行病毒式营销103
适当重复多次，就可能以假乱真108
先尝试着卖出去一件小东西114
坚持下去，找到产品销售的—个引爆点119
第五章 生生不息的意志力，以不变应万变127
抓住最大的盈利点127
以强大的战略耐性把握未来132
以工匠精神进行销售，把业务做精做细137
在试错中找到最佳产品142
越到最后越要保持耐心146
意志力销售的前提是精确的思考150
第六章 注意把目光放在客户身上157
在第一时间积极寻找客户群157
流量时代，坚持推出好的产品163
找出消费者身上的共性168
比客户熬得更久一些173
从服务好第—位顾客开始，然后坚持下去178
定期联系客户，强化彼此之间的关系183
第七章 做好目标管理，让目标来引导行动191
坚定自己的工作目标191
记得将目标进行切割196
严格设定任务清单200
销售工作需要时间的积淀204
及时总结并反省销售问题208
节制你的意志力213
第八章 锻炼出钢铁般的意志力221
挑战高难度的销售任务221
做自己不喜欢做的事情226
努力养成销售工作的好习惯231
绝望时，提醒自己再坚持5分钟237
给自己设定奖励，激励自己不断进步242
注重能量的摄入和机体的锻炼247
后记 不要试图去改变客户和消费者252